En ny beslutsfattare har just tillträtt – vad händer nu?
Senaste nytt: Företaget har fått en ny ekonomichef. Någonstans ifrågasätts förmodligen redan ett kalkylblad.
Nya ledare tillträder sällan för att behålla allt precis som det var. De ser över prioriteringar, processer, system och leverantörer. För säljteam, kundansvariga och RevOps-specialister är en ny beslutsfattare därför en värdefull affärssignal.
Varför tidpunkten är viktig
Det är bra att veta vem som är rätt kontaktperson. Att dessutom veta att personen tillträdde för bara några dagar sedan är ännu bättre.
En ny beslutsfattare kan:
ompröva befintliga leverantörer och avtal
starta nya projekt eller omstruktureringar
bygga upp ett nytt team
införa nya verktyg och arbetssätt
förändra budgetar, prioriteringar eller inköpskriterier
För säljteam skapar förändringen ett aktuellt och relevant skäl att ta kontakt. För kundansvariga kan den innebära både en möjlighet till merförsäljning och en risk för kundbortfall.
En ny kontakt känner kanske inte till varför just er lösning valdes från början. Därför är det viktigt att etablera relationen och tydliggöra värdet av samarbetet i ett tidigt skede.
Omvandla förändringar bland beslutsfattare till handling
Navigora hjälper team att identifiera nya beslutsfattare i nordiska företag och sätta förändringarna i ett större sammanhang. Du kan granska dem tillsammans med information om företagets finansiella utveckling, tillväxt, risker, rekryteringsaktivitet och andra relevanta affärssignaler.
Med Navigora Signaler kan du bevaka viktiga företag, upptäcka förändringar bland beslutsfattarna och prioritera de händelser som kräver en åtgärd. På så sätt kan du kontakta rätt person vid rätt tidpunkt – med bättre bakgrundsinformation och ett mer relevant budskap.
Utforska Navigora Signaler, prova Navigora kostnadsfritt eller boka en demo.
