Uusi päätöksentekijä aloitti juuri. Mitä seuraavaksi?

Tuoreimmat uutiset: uusi talousjohtaja on astunut taloon. Jossain ensimmäinen Excel-taulukko on jo suurennuslasin alla.

Uudet johtajat harvoin aloittavat tehtävässään vain pitääkseen kaiken ennallaan. He arvioivat uudelleen tavoitteita, prosesseja, järjestelmiä ja toimijoita. Siksi päätöksentekijän vaihtuminen on myyntitiimeille, avainasiakaspäälliköille ja RevOps-ammattilaisille arvokas liiketoimintasignaali.

Miksi ajoituksella on merkitystä

Oikean yhteyshenkilön tunteminen on hyödyllistä. Vielä hyödyllisempää on tietää, että hän aloitti tehtävässään vasta muutama päivä sitten.

Uusi johtaja saattaa:

• arvioida nykyiset toimittajat ja sopimukset uudelleen

• käynnistää uusia projekteja tai uudelleenjärjestelyjä

• rakentaa uuden tiimin

• ottaa käyttöön uusia työkaluja ja toimintatapoja

• muuttaa budjetteja, painopisteitä tai hankintakriteerejä

Prospektointitiimeille tämä tarjoaa ajankohtaisen ja relevantin syyn ottaa yhteyttä. Asiakkuuksista vastaaville se voi merkitä sekä lisämyyntimahdollisuutta että asiakaspoistuman riskiä. Uusi yhteyshenkilö ei välttämättä tiedä, miksi ratkaisunne alun perin valittiin, joten varhainen yhteydenotto on tärkeää.

Muuta päättäjämuutokset toiminnaksi

Navigora auttaa tiimejä tunnistamaan uusia päätöksentekijöitä pohjoismaisissa yrityksissä sekä yhdistämään uudet yhteyshenkilöt ja roolimuutokset taloudelliseen kehitykseen, kasvuun, riskeihin, rekrytointiaktiivisuuteen ja muihin liiketoimintasignaaleihin.

Navigoran avulla käyttäjät voivat seurata kohdeyrityksiä, priorisoida olennaisimmat tapahtumat ja lähestyä oikeaa henkilöä paremmalla ajoituksella sekä kattavammalla taustatiedolla.

Tutustu Navigoran yritysseurantaan, aloita maksuton kokeilu tai varaa demo.