Så kvalificerar du potentialla kunder snabbare
Ett företag kan se perfekt ut på papperet och ändå vara en dålig affärsmöjlighet.
Ett starkt varumärke? Utmärkt. Snabb tillväxt? Lovande. Tillräcklig betalningsförmåga? Ännu viktigare.
Säljteam behöver inte bli revisorer. Däremot behöver de ett snabbt sätt att skilja finansiellt stabila potentiella kunder från företag som kan medföra betalningsförseningar, kreditrisker eller onödigt arbete.
Börja med grunderna
En relevant ekonomisk bedömning bör omfatta mer än företagets omsättning. Granska exempelvis:
lönsamhet
likviditet
soliditet
omsättnings- och personaltillväxt
betalningsbeteende
företagets historik
Ett enskilt svagt nyckeltal behöver inte innebära allvarliga problem. Om flera varningssignaler förekommer samtidigt finns det däremot anledning att undersöka företaget närmare.
5 varningssignaler att uppmärksamma
1. Omsättningen ökar, men lönsamheten försämras
Tillväxt utan sunda marginaler kan bli kostsam att upprätthålla.
2. Likviditeten försvagas
Ett företag kan se framgångsrikt ut men ändå ha svårt att fullgöra sina kortfristiga betalningsförpliktelser.
3. Skuldsättningen ökar snabbt
En växande skuldbörda kan begränsa företagets framtida investeringar och köpkraft.
4. Betalningsproblem börjar uppstå
Även en lovande affär förlorar sitt värde om betalningen kräver återkommande påminnelser och indrivning.
5. Resultatet är svagare än branschens riktvärden
Sammanhanget spelar roll. Ett nyckeltal som verkar acceptabelt i sig kan vara svagt jämfört med liknande företag inom samma bransch.
Navigora Score sammanfattar komplex finansiell information i en tydlig bedömning på en skala från 0 till 5. Det hjälper säljteamet att bedöma företagens stabilitet, jämföra potentiella kunder på ett enhetligt sätt och fokusera på affärsmöjligheter med starkare ekonomiska förutsättningar.
Målet är inte att undvika alla företag som inte har en perfekt ekonomi. Det handlar om att förstå förutsättningarna innan du investerar tid och resurser i försäljningsprocessen.
