-
Miten kunnat voivat tunnistaa tulevaisuuden kasvuyritykset
Seuraava merkittävä paikallinen työllistäjä voi tänään olla vielä pieni yritys. Kasvuyritysten suunta näkyy usein erilaisissa liiketoiminnan signaaleissa jo kauan ennen kuin kasvu on muuten ilmeistä. Liikevaihdon kasvu, henkilöstömäärän lisääntyminen, parantunut kannattavuus ja aktiivinen rekrytointi voivat kaikki kertoa siitä, että yritys valmistautuu seuraavaan kasvuvaiheeseen. Kunnille ja alueellisille kehitysorganisaatioille näiden signaalien tunnistaminen ajoissa helpottaa oikeanlaisen tuen tarjoamista… Read more
-
Älä hukkaa aikaasi vääriin markkinoihin
Monet yritykset suuntaavat huomionsa tuttuihin toimialoihin, alueisiin tai asiakassegmentteihin ja jättävät samalla huomiotta markkinat, joilla voisi olla enemmän kasvupotentiaalia. Näkökentän laajentaminen voi paljastaa mahdollisuuksia, joita kilpailijat eivät ole vielä löytäneet. Tuttu ei aina tarkoita parasta On luonnollista kohdistaa myyntiä yrityksiin, joiden kaltaisten kanssa olet työskennellyt aiemmin. Tutut toimialat ja alueet tuntuvat turvallisemmilta. Jos yritys kuitenkin… Read more
-
Parhaat asiakkaasi kertovat, kenelle sinun kannattaa myydä seuraavaksi: Näin rakennat ideaalin asiakasprofiilin
Ihanneasiakasprofiilin rakentamista ei kannata aloittaa valkotaulusta, kolmesta arvauksesta ja toteamuksesta: ”Todennäköisesti keskisuuret yritykset.” Vastaus löytyy jo parhaista asiakkaistasi. Fiksuin tapa määrittää ihanneasiakasprofiili on analysoida yrityksiä, jotka jo ostavat sinulta, pysyvät asiakkainasi ja tuottavat todellista arvoa. Sen sijaan, että arvailet, ketkä voisivat sopia asiakkaiksesi, aloita olemassa olevasta tiedosta. Vaihe 1: Tunnista parhaat asiakkaasi Älä keskity vain… Read more
-
5 asiaa, joita myyntitiimisi ei enää kannata tehdä käsin
Myyntitiimisi tehtävä on myydä – ei käyttää puolta työpäivästä välilehtien avaamiseen, yritysten verkkosivujen selaamiseen ja sen selvittämiseen, ovatko potentiaaliset asiakkaat edelleen ajankohtaisia. Myyntitiimisi tehtävä on myydä – ei käyttää puolta työpäivästä välilehtien avaamiseen, yritysten verkkosivujen selaamiseen ja sen selvittämiseen, ovatko potentiaaliset asiakkaat edelleen ajankohtaisia. Manuaalinen työ ei ainoastaan hidasta myyntiä. Se johtaa vanhentuneisiin asiakaslistoihin, huomaamatta… Read more
-
Manuaalinen prospektointi ei enää riitä: Paremmat liidit alkavat paremmasta datasta
Myyntitiimisi arvo syntyy myynnistä – ei tuntikausien taustatyöstä yrityksiä ja yhteystietoja etsiessä. Silti monelle BDR:lle prospektointi tarkoittaa edelleen tuntikausien taustatyötä ennen kuin ensimmäinenkään yhteydenotto voidaan tehdä. Manuaalinen prospektointi on hidasta, kallista ja altis virheille. Eikä 500 satunnaisen yrityksen lisääminen CRM:ään tee myyntiputkesta yhtään laadukkaampaa. Enemmän liidejä. Enemmän ongelmia. Suurempi prospektilista ei automaattisesti tarkoita parempaa prospektilistaa.… Read more
-
Onko myyntiputkesi täynnä liikevaihtoa – vai tulevia luottotappioita?
Allekirjoitettu kauppa ei vielä lupaa onnistumista. Ennen kuin lasku on maksettu, lupaavalta vaikuttava uusi asiakas voi edelleen olla taloudellinen riski. Asiakasriskien hallinnan tarkoitus ei ole hidastaa myyntiä. Sen avulla myyntitiimit voivat käyttää aikansa yrityksiin, joista voi aidosti kehittyä kannattavia ja pitkäaikaisia asiakkaita. Riskit eivät yleensä synny yhdessä yössä Maksuvaikeudet kehittyvät usein vähitellen. Heikkenevä kannattavuus, kasvava… Read more
-
Miten kunnat voivat tunnistaa tulevaisuuden kasvuyritykset
Seuraava merkittävä paikallinen työllistäjä voi tänään olla vielä pieni yritys. Kasvuyritysten suunta näkyy usein erilaisissa liiketoiminnan signaaleissa jo kauan ennen kuin kasvu on muuten ilmeistä. Liikevaihdon kasvu, henkilöstömäärän lisääntyminen, parantunut kannattavuus ja aktiivinen rekrytointi voivat kaikki kertoa siitä, että yritys valmistautuu seuraavaan kasvuvaiheeseen. Kunnille ja alueellisille kehitysorganisaatioille näiden signaalien tunnistaminen ajoissa helpottaa oikeanlaisen tuen tarjoamista… Read more
-
Näin löydät parhaat liiketoimintamahdollisuudet Pohjoismaista
”Laajennetaan Ruotsiin” ei ole markkinastrategia – se on määränpää. Ennen uusille markkinoille laajentumista myynti- ja kasvutiimien on ymmärrettävä, missä parhaat liiketoimintamahdollisuudet todella ovat. Suurin markkina ei aina ole paras markkina. Olennaista on, löytyykö alueelta riittävästi oikeanlaisia yrityksiä, aktiivista liiketoimintaa ja yrityksiä, jotka vastaavat ihanneasiakasprofiiliasi. Pelkkä yritysmäärä ei kerro koko kuvaa Alueella toimivien yritysten määrä on… Read more
-
Ennakoiva riskienhallinta Navigoran avulla
Konkurssi voi tuntua äkilliseltä. Varoitusmerkit eivät yleensä ole. Heikkenevä kannattavuus, kasvava velkaantuminen, maksuviiveet ja maksuhäiriöt voivat näkyä jo kauan ennen kuin asiakkaasta muodostuu vakava taloudellinen riski. Haasteena on havaita nämä signaalit riittävän ajoissa, jotta niihin voidaan reagoida. Katso liikevaihtoa pidemmälle Vahva myynti ei aina tarkoita vahvaa taloudellista tilannetta. Käytännöllisessä asiakasriskin arvioinnissa kannattaa huomioida: Yksi heikko… Read more
-
Johdatko yritystäsi katse tulevaisuudessa vai menneisyydessä?
Tilinpäätöstiedot ovat hyödyllisiä, mutta pelkästään niihin luottaminen on kuin ajaisi eteenpäin katsoen vain auton peruutuspeiliin. Todellinen etu syntyy siitä, että tiimisi ymmärtää, mitä yrityksissä tapahtuu juuri nyt. Ajantasaiset liiketoiminnan signaalit voivat paljastaa nousevia riskejä, investointipotentiaalia ja oikea-aikaisia syitä aloittaa keskustelu. Katse historiatiedoista nykyhetkeen Liikevaihto, kannattavuus ja taseen vahvuus antavat olennaista taustatietoa. Maksuviiveet, luottoluokituksen muutokset ja… Read more
