-
Miksi asiakkaiden luottoriskien hallinta epäonnistuu – ja miten sen voi korjata
Moni yritys huomaa asiakasriskin vasta silloin, kun on jo liian myöhäistä. Lasku jää maksamatta, tärkeä asiakas ajautuu taloudellisiin vaikeuksiin tai pitkäaikaisen asiakassuhteen tulevaisuus muuttuu yhtäkkiä epävarmaksi. Ongelma ei ole siinä, etteivät yritykset huomioisi riskejä. Usein riskejä arvioidaan vanhentuneen tiedon perusteella tai asiakas tarkistetaan vain kerran ennen sopimuksen tekemistä. Asiakasriski muuttuu jatkuvasti Yrityksen taloudellinen tilanne voi… Read more
-
Miksi useimmat B2B-prospektoinnit epäonnistuvat – ja miten tilanne korjataan
Useampien sähköpostien lähettäminen ei korjaa heikkoa prospektointia – se on pelkkää hakuammuntaa suuremmalla volyymilla. Ratkaisu on tavoittaa oikeat yirtykset. Monet myyntitiimit käyttävät arvokasta aikaa kohderyhmään sopimattomien yritysten kontaktointiin sen sijaan, että ne hyödyntäisivät dataa parhaiden myyntimahdollisuuksien tunnistamiseen sekä priorisointiin. Todellinen ongelma alkaa yleensä jo ennen ensimmäistä puhelua Prospektointi epäonnistuu usein jo kauan ennen ensimmäisen sähköpostin… Read more
-
Näin tunnistat parhaat prospektit
Yritys voi näyttää paperilla täydelliseltä ja silti olla huono myyntimahdollisuus. Vahva brändi? Hienoa. Nopea kasvu? Lupaavaa. Maksukyky? Vielä hieman tärkeämpää. Myyntitiimien ei tarvitse ryhtyä kirjanpitäjiksi, mutta niiden on pystyttävä erottamaan nopeasti taloudellisesti vakaat prospektit yrityksistä, jotka voivat aiheuttaa viivästyksiä, riskejä tai turhaa työtä. Aloita perusteista Hyvä taloudellisen tilanteen arviointi kattaa muutakin kuin liikevaihdon. Kiinnitä huomiota… Read more
-
Miksi taloudellisesti vakaat asiakkaat ovat kannattavampia?
Uusien asiakkaiden saaminen on tärkeää, mutta vielä tärkeämpää on saada oikeanlaisia asiakkaita. Suuri kauppa voi muuttua nopeasti kalliiksi virheeksi, jos asiakas ei pysty maksamaan laskujaan tai ajautuu taloudellisiin vaikeuksiin. Siksi yrityksen taloudellisen tilanteen arvioinnin tulisi olla osa jokaista myyntistrategiaa. Kaikki asiakkaat eivät ole tavoittelemisen arvoisia Myyntitiimit priorisoivat prospekteja usein yrityksen koon, toimialan tai kasvupotentiaalin perusteella.… Read more
-
Mitkä pohjoismaiset yritykset ovat kasvussa – ja valmiita ostamaan tai palkkaamaan?
Yritysten toimintaympäristö ja näkymät voivat muuttua nopeasti, joten aiemmin ajantasainen tieto ei välttämättä enää kuvaa nykytilannetta. Kasvu, rekrytointipäätökset ja organisaatiomuutokset voivat vaikuttaa yrityksen potentiaaliin merkittävästi lyhyessäkin ajassa. Tämä on ongelma yrityksesi myyntitiimeille, GTM-ammattilaisille ja rekrytoijille, jotka edelleen luottavat staattisiin yritysluetteloihin tai vanhentuneisiin markkinatietoihin. Yrityksen koko ja toimiala antavat kyllä käsityksen yrityksen nykytilasta, mutta eivät siitä,… Read more
