Parhaat asiakkaasi kertovat, kenelle sinun kannattaa myydä seuraavaksi: Näin rakennat ideaalin asiakasprofiilin
Ihanneasiakasprofiilin rakentamista ei kannata aloittaa valkotaulusta, kolmesta arvauksesta ja toteamuksesta: ”Todennäköisesti keskisuuret yritykset.”
Vastaus löytyy jo parhaista asiakkaistasi.
Fiksuin tapa määrittää ihanneasiakasprofiili on analysoida yrityksiä, jotka jo ostavat sinulta, pysyvät asiakkainasi ja tuottavat todellista arvoa. Sen sijaan, että arvailet, ketkä voisivat sopia asiakkaiksesi, aloita olemassa olevasta tiedosta.
Vaihe 1: Tunnista parhaat asiakkaasi
Älä keskity vain tunnetuimpiin nimiin. Tarkastele asiakkaita, joilla on hyvä pysyvyys, kannattavan kokoisia kauppoja, sujuva myyntiprosessi ja selkeä tarve ratkaisullesi.
Vertaa sen jälkeen, mitä yhteistä niillä on:
Väliotsikko
toimiala ja sijainti
liikevaihto ja henkilöstömäärä
kasvu ja kannattavuus
taloudellinen vakaus
omistus- ja yritysrakenne
Yhteiset piirteet alkavat hahmottua nopeasti.
Vaihe 2: Lisää mukaan liiketoimintasignaalit
Yritys voi vaikuttaa ideaalilta asiakkaalta, mutta sillä ei silti välttämättä ole syytä ostaa juuri nyt. Siksi ajoituksella on merkitystä.
Kasvu, rekrytointiaktiivisuus, uudet päättäjät, markkinoille laajentuminen ja investoinnit voivat kertoa siitä, että yritys on siirtymässä vaiheeseen, jossa ratkaisusi muuttuu ajankohtaisemmaksi.
Hyvä kohdentaminen kertoo, kenelle kannattaa myydä. Liiketoimintasignaalit auttavat tunnistamaan oikean ajankohdan.
Vaihe 3: Löydä samankaltaiset yritykset
Navigoran Luotain-ominaisuus hyödyntää tekoälyä parhaiden asiakkaidesi analysointiin, tunnistaa niitä yhdistävät ominaisuudet ja järjestää samankaltaiset yritykset valitsemillasi Pohjoismaiden markkinoilla potentiaalin mukaan.
Loputtomien yrityslistojen manuaalisen läpikäynnin sijaan tiimisi saa selkeämmän kuvan prospekteista, jotka todennäköisimmin sopivat kohderyhmääsi.
Seuraava asiakkaasi voi muistuttaa paljon parasta nykyistä asiakastasi. Tarvitset vain oikean datan sen löytämiseen. Anna Navigoran auttaa sinua. Aloita maksuton kokeilu tai varaa demo.