Näin löydät parhaat liiketoimintamahdollisuudet Pohjoismaista

”Laajennetaan Ruotsiin” ei ole markkinastrategia – se on määränpää.

Ennen uusille markkinoille laajentumista myynti- ja kasvutiimien on ymmärrettävä, missä parhaat liiketoimintamahdollisuudet todella ovat. Suurin markkina ei aina ole paras markkina. Olennaista on, löytyykö alueelta riittävästi oikeanlaisia yrityksiä, aktiivista liiketoimintaa ja yrityksiä, jotka vastaavat ihanneasiakasprofiiliasi.

Pelkkä yritysmäärä ei kerro koko kuvaa

Alueella toimivien yritysten määrä on hyvä lähtökohta, mutta se ei yksin riitä markkinan arviointiin.

Toimiva aluevertailu huomioi myös:

• alueen johtavat yritykset ja toimialat

• liikevaihdon ja henkilöstömäärän kehityksen

• yritysten kokojakauman

• kannattavuuden ja taloudellisen vakauden

• uusien yritysten perustamisen

• työllisyyden ja väestön kehityksen

Pienempi alue voi tarjota paremmat mahdollisuudet, jos sen yritykset kasvavat nopeammin, ovat taloudellisesti vahvemmalla pohjalla tai vastaavat paremmin kohdeasiakasprofiiliasi.

Tarkastele kehityssuuntaa, älä vain nykytilannetta

Yritysmäärät kertovat, miltä alue näyttää tänään. Kasvutrendit puolestaan paljastavat, mihin suuntaan alue on kehittymässä.

Kasvava työllisyys, laajenevat toimialat ja vilkastuva yritystoiminta voivat viitata kasvavaan kysyntään. Hidastuva kasvu, heikkenevä kannattavuus tai lisääntyvät taloudelliset haasteet voivat puolestaan kertoa, että houkuttelevalta vaikuttavalle markkinalle on todellisuudessa vaikeampi päästä kuin ensisilmäyksellä näyttää.

Tavoitteena ei ole löytää aluetta, jossa on eniten yrityksiä, vaan aluetta, jossa on eniten juuri sinulle merkityksellisiä liiketoimintamahdollisuuksia.

Navigora Kuntakatsaus (Navigora Insights) auttaa vertailemaan Pohjoismaiden alueita, tunnistamaan johtavat yritykset ja toimialat sekä ymmärtämään, miten paikalliset liiketoimintaympäristöt kehittyvät. Yhdessä yrityshaun ja taloustietojen kanssa se muuttaa laajan laajentumissuunnitelman kohdennetuksi, dataan perustuvaksi markkinastrategiaksi.

Älä valitse seuraavaa markkinaasi karttaa ja nuppineulaa käyttämällä. Anna datan näyttää oikea suunta.