-
Löydä todellinen markkina-arvosi Navigoran palkkavertailun avulla
Palkkakeskustelujen pitäisi perustua muuhunkin kuin mututuntumaan, yhteen verkkokeskusteluun ja siihen, mitä kollegasi kertoo ystävänsä tienaavan. Olitpa harkitsemassa uutta tehtävää, arvioimassa työtarjousta tai valmistautumassa palkkakeskusteluun, Navigora Salary Insights antaa sinulle selkeämmän kuvan palkkatasoista eri yrityksissä, toimialoilla ja kunnissa. Aloita todellisesta yritysdatasta Navigora näyttää yrityskohtaiset keskimääräiset palkkatiedot sekä sen, miten palkkatasot ovat kehittyneet viime vuosina. Voit myös… Read more
-
Näin tunnistat markkinatrendit ennen kilpailijoitasi
Markkinatrendit eivät synny yhdessä yössä. Jo kauan ennen kuin ne nousevat otsikoihin, ne näkyvät mitattavina yrityssignaaleina: yritykset palkkaavat uusia työntekijöitä, liikevaihto kasvaa, investoinnit lisääntyvät ja markkinoille syntyy uusia yrityksiä. Myyntitiimeille, yritysjohdolle ja markkina-analyytikoille näiden signaalien varhainen tunnistaminen voi tarjota merkittävän kilpailuedun. Markkinatrendit näkyvät ensimmäisenä yritysdatassa Monet yritykset hyödyntävät toimialaraportteja tai vuosittaisia markkina-analyysejä arvioidessaan markkinoiden kehitystä.… Read more
-
7 signaalia, joita jokaisen myyntitiimin pitäisi seurata
Prospektilistasi voi olla tänään täysin ajan tasalla. Perjantaihin mennessä puolet siitä voi olla vanhentunutta tietoa. Yritykset kasvavat, rekrytoivat, uudistuvat, investoivat ja vaihtavat johtoa. Nämä muutokset ovat liiketoimintasignaaleja, jotka voivat kertoa, milloin prospekti muuttuu kiinnostavammaksi – tai riskiksi. Tässä 7 signaalia, joita kannattaa seurata: Navigoran Tutka-ominaisuuden avulla seuraat valittuja yrityksiä, liiketoimintasignaaleja ja julkisia hankintoja sekä lähettää… Read more
-
Ajantasainen tieto on kilpailuetu
Liikevaihtomahdollisuudet ja riskit eivät odota seuraavaa kvartaalikatsausta. Tärkeä asiakkaasi saattaa nimittää uuden toimitusjohtajan, voittaa merkittävän sopimuksen tai laajentua uusille markkinoille – tai toinen ajautua taloudellisiin vaikeuksiin. Jos huomaat nämä muutokset vasta kuukausien viiveellä, olet jo menettänyt arvokasta aikaa – ja mahdollisesti myös etulyöntiaseman. Ajoitus ratkaisee B2B-myynnissä menestys ei riipu pelkästään siitä, tavoitatko oikean yrityksen –… Read more
-
Data tukee parempaa aluekehitystä
Aluekehitys toimii paremmin, kun päätökset perustuvat siihen, mitä alueella todella tapahtuu – eivät viime vuoden raporttiin tai huoneen äänekkäimpään mielipiteeseen. Kunnat, kehitysorganisaatiot ja alueelliset päätöksentekijät tarvitsevat selkeän kuvan paikallisista yrityksistä, toimialoista ja talouden kehityksestä. Ilman luotettavaa dataa on vaikea tunnistaa kasvupotentiaalia, kohdentaa tukea tai reagoida ajoissa olosuhteiden muuttuessa. Tunnista, missä kasvu ja riskit kehittyvät Navigora… Read more
-
Mikä tekee Pohjoismaiden markkinoista erilaiset?
Laajentuminen Pohjoismaihin voi vaikuttaa yhdelle uudelle markkinalle siirtymiseltä – todellisuudessa kyse on neljästä erilaisesta liiketoimintaympäristöstä. Suomella, Ruotsilla, Norjalla ja Tanskalla on paljon yhteistä, mutta jokaisella markkinalla on omat vahvat toimialansa, kasvun ajurinsa sekä liiketoimintamahdollisuutensa. Yksi alue, neljä erilaista markkinaa Moni olettaa, että menestys yhdessä Pohjoismaassa tarkoittaa automaattisesti menestystä myös toisessa. Todellisuudessa jokaisella markkinalla on omat… Read more
-
Missä työvoiman kysyntä kasvaa seuraavaksi?
Työmarkkinoiden vahvimmat kasvukeskukset eivät yleensä ilmoita itsestään näkyvästi. Useimmiten ne tunnistaa yritysmaailman signaaleista: liikevaihdon kasvusta, henkilöstömäärän lisääntymisestä, palkkojen noususta ja kasvavista toimialoista. Rekrytoijille, henkilöstöpäättäjille ja työnhakijoille näiden signaalien tunnistaminen ajoissa auttaa löytämään alueet, joilla työvoiman kysyntä on kasvamassa jo ennen kuin se näkyy laajasti. Työllisyyden kasvu on muutakin kuin työpaikkailmoituksia Avoimet työpaikat kertovat, ketkä rekrytoivat… Read more
-
Dataan perustuva prospektointi tekee myynnistä fiksumpaa
Suuri määrä liidejä ei automaattisesti tarkoita lisää myyntiä. Usein tuloksena on vain suuri joukko yrityksiä, joita kenelläkään ei ole aikaa tutkia. Perinteinen prospektointi perustuu manuaalisiin hakuihin, hajanaiseen dataan ja laajaan kontaktointiin. Myyjät käyttävät tuntikausia yritysten verkkosivujen tarkistamiseen, taloustietojen läpikäyntiin ja päättäjien etsimiseen ennen kuin ensimmäinenkään keskustelu alkaa. Aloita oikeista yrityksistä Navigora tuo pohjoismaisen yritystiedon, taloustiedot… Read more
-
Datasta päätöksiin tekoälyn avulla
Yrityksillä on käytössään enemmän dataa kuin koskaan aiemmin. Talousraportit, yritystiedot, päättäjätiedot, markkinatrendit ja liiketoimintatapahtumat ovat helposti saatavilla. Haaste ei ole datan kerääminen, vaan se, miten sitä hyödynnetään. Tässä tekoäly astuu peliin. Tekoäly auttaa keskittymään olennaiseen Pelkkä data johtaa harvoin parempiin päätöksiin. Ilman oikeaa kontekstia myyntitiimit voivat käyttää tuntikausia prospektien etsimiseen, yritysten vertailuun ja mahdollisuuksien tunnistamiseen… Read more
-
Mitkä pohjoismaiset yritykset kasvavat – ja ovat valmiita ostamaan tai rekrytoimaan?
Osa prospektilistoista vanhenee alta aikayksikön. Yritys voi näyttää lupaavalta maanantaina, jäädyttää rekrytoinnit keskiviikkona ja ilmoittaa uudelleenjärjestelyistä perjantaina. Tämä on haaste myyntitiimeille, GTM-ammattilaisille ja rekrytoijille, jotka tukeutuvat yhä staattisiin yrityslistoihin tai vanhentuneeseen markkinatietoon. Yrityksen koko ja toimiala kertovat, missä yritys on juuri nyt – mutta eivät välttämättä sitä, mihin suuntaan se on menossa. Parempi tapa löytää… Read more
