När är det mest sannolikt att en kund omprövar sin nuvarande leverantör?
Vanligtvis inte när allt fungerar som det ska. Leverantörsbyten blir ofta aktuella när ett företag står inför ekonomiska påfrestningar, omstruktureringar, ledningsförändringar eller nya prioriteringar. För säljteam kan sådana förändringar skapa värdefulla affärsmöjligheter.
Vad får en kund att ompröva sitt val av leverantör?
En konkurrents kund väntar sällan på ditt samtal med uppsägningen redan förberedd. Relevanta affärssignaler kan däremot visa när en befintlig leverantörsrelation håller på att omprövas.
En ny beslutsfattare kan exempelvis vilja se över företagets befintliga verktyg och leverantörer. Ekonomiska påfrestningar kan i sin tur öka efterfrågan på ett enklare, mer kostnadseffektivt eller flexibelt alternativ.
Så identifierar du rätt tillfälle att ta kontakt
Ett praktiskt tillvägagångssätt är att:
Skapa en lista över målföretag: Identifiera företag som du vet använder en konkurrerande lösning.
Bevaka företagen med Navigora Signaler: Följ ledningsförändringar, omstruktureringar, ekonomiska påfrestningar och andra relevanta affärssignaler.
Bedöm risken med Navigora Score: Granska företagens finansiella stabilitet innan du avgör vilka affärsmöjligheter som bör prioriteras.
Prioritera rätt företag: Fokusera på företag vars aktuella situation kanske inte längre passar deras nuvarande leverantörslösning.
Skapa ett relevant alternativ: Utforma ett erbjudande som möter företagets förändrade behov.
Ta kontakt med Navigora Kontakt: Omvandla affärsmöjligheten till ett personligt och välriktat budskap utan att behöva växla mellan flera verktyg.
Det mest övertygande budskapet är inte: ”Er nuvarande leverantör är fel.” Ett bättre budskap är: ”Er situation har förändrats. Därför kan det vara rätt tid att överväga ett alternativ som passar era behov bättre.”
Upptäck rätt tillfälle att agera
Navigora hjälper säljteam att bevaka viktiga företag, upptäcka betydelsefulla affärssignaler och agera innan möjligheterna blir uppenbara för alla andra.
Utforska Navigora Signaler och Navigora Score för att identifiera när konkurrenternas kunder kan vara redo för ett alternativ som passar dem bättre.
