IF Gnistan ökar sin partnerförsäljning med Navigora

Utmaningen: Att öka partnerförsäljningen utan mer manuellt arbete

IF Gnistan är en snabbt växande fotbollsklubb med hemvist i Åggelby i Helsingfors. Herrarnas representationslag spelar sin tredje säsong i Finlands högsta serie, Tipsligan. År 2026 spelar damernas representationslag för första gången i Briotech Kansallinen Liiga.

Det är första gången i klubbens historia som både herr- och damlaget spelar på den högsta serienivån i Finland.

Gnistan har omkring 1 450 registrerade spelare. Verksamheten är koncentrerad till Markku.fi Areena och den närliggande Pikkupekka Areena i Åggelby.

Vid sidan av den idrottsliga tillväxten utvecklar klubben snabbt sin kommersiella verksamhet. Målet är att bli en ännu starkare partner för företag.

För Mimi Lounio, kommersiell direktör på IF Gnistan Oy, är ett av de viktigaste målen att snabbt utöka klubbens partnernätverk och samtidigt bygga långsiktiga och hållbara samarbeten.

Före Navigora krävde sökandet efter potentiella partnerföretag mycket manuellt arbete. Säljteamen behövde leta efter företag och kontaktuppgifter i flera olika källor och därefter bedöma vilka företag som faktiskt var relevanta.

Lösningen: Riktad prospektering som en del av försäljningsprocessen

Gnistan sökte en lättanvänd lösning som kunde erbjuda omfattande företagsinformation och snabbt ge konkret nytta i säljteamen vardag.

Navigora utmärkte sig genom att kombinera den information som behövs för att identifiera och jämföra företag med praktiska verktyg för den dagliga prospekteringen.

Enligt Lounio var Navigora intuitivt och enkelt att använda redan från början. Implementeringen krävde inget långt eller komplicerat projekt, och tjänsten blev snabbt en viktig del av säljteamen dagliga arbete.

Med Navigora kan Gnistan:

• avgränsa företag utifrån storlek, bransch, läge och ekonomisk utveckling

• identifiera företag som motsvarar Gnistans kriterier för partnerskap

• hitta rätt beslutsfattare och deras kontaktuppgifter

• skapa riktade listor över potentiella partnerföretag

• överföra relevanta leads direkt till CRM-systemet

• minska tiden som går åt till manuell informationssökning och listarbete

Med Navigora kan vi rikta vår försäljning betydligt bättre och identifiera företag som är särskilt relevanta för oss utifrån exempelvis storlek, bransch, läge och ekonomisk utveckling.

– Mimi Lounio, kommersiell direktör, IF Gnistan Oy

Resultaten: Från företagsinformation till konkreta försäljningsmöjligheter

Gnistan strävar efter att växa idrottsligt, operativt och kommersiellt. Tillväxten syns redan i siffrorna: IF Gnistan Oy omsättning ökade till omkring 1,5 miljoner euro 2025, vilket motsvarar en ökning på över 40 procent jämfört med året innan.

När partnernätverket växer räcker det inte enbart med ett stort antal potentiella partner. Säljteamen måste kunna hitta rätt företag och effektivt omvandla dem till konkreta försäljningsmöjligheter.

Navigora har gjort processen snabbare och mer systematisk samtidigt som behovet av gissningar i kundanskaffningen har minskat.

Prospekteringen behöver inte längre vara ett separat och tidskrävande informationsarbete. Intressanta företag kan överföras direkt från Navigora till CRM-systemet. Det gör att säljarna kan använda en större del av arbetsdagen till försäljningssamtal och till att bygga relationer med potentiella partner.

Med Navigora kan säljarna lägga mer tid på försäljning och samtal med potentiella partner i stället för att använda en stor del av dagen till att söka information och skapa listor.

– Mimi Lounio, kommersiell direktör, IF Gnistan Oy

Fördelarna

• Snabbare och mer systematisk prospektering

• Bättre riktad partnerförsäljning

• Mindre manuell sökning efter företag och kontaktuppgifter

• Relevanta leads direkt till CRM-systemet

• Mer tid för kund- och partnerdialoger

• Enklare identifiering av rätt beslutsfattare

• En skalbar grund för ett växande partnernätverk

Navigora hjälper IF Gnistans säljteamen att omvandla tidskrävande prospektering till riktade försäljningsmöjligheter. Det ger det växande kommersiella teamet mer tid att bygga partnerskap som stödjer klubbens nästa tillväxtfas.