Datadriven prospektering för smartare försäljning
Fler leads leder inte automatiskt till högre försäljning. Ibland innebär de bara en längre lista med företag som ingen hinner undersöka.
Traditionell prospektering bygger ofta på manuella sökningar, information från flera olika källor och alltför breda säljinsatser. Säljarna lägger timmar på att gå igenom företagswebbplatser, granska finansiella uppgifter och leta efter beslutsfattare – innan den första kontakten ens har tagits.
Börja med rätt företag
Navigora samlar nordisk företagsinformation, finansiella data och verktyg för försäljning på en och samma plattform.
Med Navigora kan säljteam:
hitta företag som motsvarar idealkundprofilen
segmentera potentiella kunder efter bransch, storlek, tillväxt och geografiskt område
bedöma lönsamhet, finansiell styrka och risk
identifiera relevanta beslutsfattare
överföra kompletterade företags- och kontaktuppgifter till CRM-systemet
Det ger försäljningsarbetet en bättre utgångspunkt. I stället för att behandla alla företag som lika intressanta kan teamet prioritera de företag som passar erbjudandet bäst och har störst affärspotential.
Lägg mindre tid på efterforskningar och mer på försäljning
Tillförlitlig företagsinformation och automatiserad datakomplettering minskar mängden repetitivt arbete. Marknadsteamet kan skapa mer träffsäkra kampanjer, säljteamet kan kontakta potentiella kunder med bättre bakgrundsinformation och RevOps-teamet kan hålla CRM-uppgifterna aktuella.
En bättre avgränsad målgrupp förbättrar även förutsättningarna i resten av säljprocessen. Relevanta potentiella kunder är mer benägna att svara, gå vidare i processen och utvecklas till lönsamma kundrelationer.
Målet är inte att skapa en så lång lista som möjligt. Målet är att bygga en relevant lista med företag som säljteamet faktiskt vill kontakta.
Hitta och prioritera rätt nordiska prospekt med Navigora. Prova Navigora kostnadsfritt eller boka en demo.
