Dataan perustuva prospektointi tekee myynnistä fiksumpaa
Suuri määrä liidejä ei automaattisesti tarkoita lisää myyntiä. Usein tuloksena on vain suuri joukko yrityksiä, joita kenelläkään ei ole aikaa tutkia.
Perinteinen prospektointi perustuu manuaalisiin hakuihin, hajanaiseen dataan ja laajaan kontaktointiin. Myyjät käyttävät tuntikausia yritysten verkkosivujen tarkistamiseen, taloustietojen läpikäyntiin ja päättäjien etsimiseen ennen kuin ensimmäinenkään keskustelu alkaa.
Aloita oikeista yrityksistä
Navigora tuo pohjoismaisen yritystiedon, taloustiedot ja myyntityökalut yhdelle alustalle.
Myyntitiimit voivat hyödyntää sitä esimerkiksi:
uusien ihanneasiakasta vastaavien yritysten löytämiseen
prospektien segmentoimiseen toimialan, koon, kasvun ja sijainnin perusteella
kannattavuuden, taloudellisen vakauden, sekä olennaisten päätöksentekijöiden tunnistamiseen
rikastettujen prospektitietojen CRM järjestelmiin viemiseen
Tämä luo myynnille vahvemmat lähtökohdat. Sen sijaan, että kaikkia yrityksiä pidettäisiin yhtä lupaavina, tiimit voivat priorisoida yrityksiä, jotka sopivat kohderyhmään paremmin ja joissa on selkeästi potentiaalia.
Muuta taustatutkimukseen käytetty aika myyntiajaksi
Tarkka data ja automatisoitu tietojen rikastaminen vähentävät toistuvaa manuaalista työtä. Markkinointi voi rakentaa kohdennetumpia kampanjoita, myynti voi lähestyä prospekteja paremmalla taustatiedolla ja RevOps-tiimit voivat pitää CRM-datan puhtaampana.
Parempi kohdentaminen parantaa myös myyntiputken muita vaiheita. Relevantit prospektit vastaavat todennäköisemmin, etenevät myyntiprosessissa ja muuttuvat kannattaviksi asiakkaiksi.
Tavoitteena ei ole mahdollisimman pitkä prospektilista. Tavoitteena on tarkasti kohdennettu lista, johon myyntitiimisi oikeasti haluaa tarttua.
Löydä ja priorisoi paremmin sopivia pohjoismaisia prospekteja Navigoran avulla. Aloita maksuton kokeilu tai varaa demo.