-
Fattar du fortfarande beslut genom att bara titta i backspegeln?
Bokslut är värdefulla – men att enbart förlita sig på dem är som att köra framåt medan du bara tittar i backspegeln. Den verkliga fördelen ligger i att förstå vad som händer i företagen just nu. Aktuella affärssignaler kan avslöja framväxande risker, nya affärsmöjligheter och rätt tidpunkt för att inleda en dialog. Se bortom de… Read more
-
Varför hanteringen av kundernas kreditrisk misslyckas – och hur du förbättrar den
Många företag upptäcker förändrade kundrisker först när det redan är för sent. En faktura förblir obetald, en viktig kund får ekonomiska problem eller ett långvarigt samarbete blir plötsligt osäkert. Problemet är inte nödvändigtvis att företagen ignorerar riskerna. Ofta förlitar de sig på inaktuella uppgifter eller bedömer kunden endast en gång – innan avtalet undertecknas. Kundrisken… Read more
-
Varför många satsningar på B2B-kundanskaffning misslyckas – och hur du lyckas bättre
Att skicka fler mejl löser inte problemet med ineffektiv prospektering. Att rikta sig till rätt företag gör det däremot. Många säljteam lägger värdefull tid på företag som inte passar deras erbjudande, helt enkelt för att de saknar den information som krävs för att prioritera rätt affärsmöjligheter. Problemet börjar redan före den första kontakten Prospekteringen misslyckas… Read more
-
Så kvalificerar du potentialla kunder snabbare
Ett företag kan se perfekt ut på papperet och ändå vara en dålig affärsmöjlighet. Ett starkt varumärke? Utmärkt. Snabb tillväxt? Lovande. Tillräcklig betalningsförmåga? Ännu viktigare. Säljteam behöver inte bli revisorer. Däremot behöver de ett snabbt sätt att skilja finansiellt stabila potentiella kunder från företag som kan medföra betalningsförseningar, kreditrisker eller onödigt arbete. Börja med grunderna… Read more
-
Därför stärker ekonomist stabila kunder ditt företag
Det är viktigt att vinna fler kunder – men ännu viktigare att vinna rätt kunder. En stor affär kan snabbt bli ett kostsamt misstag om kunden får svårt att betala sina fakturor eller hamnar i ekonomiska problem. Därför bör en bedömning av kundens finansiella situation ingå i varje försäljningsstrategi. Alla affärsmöjligheter är inte värda att… Read more
-
Vilka nordiska företag växer – och är redo att köpa upp eller anställa?
Företagslistor blir snabbt inaktuella. Ett företag kan verka lovande på måndagen, stoppa sina rekryteringar på onsdagen och meddela om en omstrukturering redan på fredagen. Read more
