Miksi useimmat B2B-prospektoinnit epäonnistuvat – ja miten tilanne korjataan

Useampien sähköpostien lähettäminen ei korjaa heikkoa prospektointia – se on pelkkää hakuammuntaa suuremmalla volyymilla. Ratkaisu on tavoittaa oikeat yirtykset. Monet myyntitiimit käyttävät arvokasta aikaa kohderyhmään sopimattomien yritysten kontaktointiin sen sijaan, että ne hyödyntäisivät dataa parhaiden myyntimahdollisuuksien tunnistamiseen sekä priorisointiin.

Todellinen ongelma alkaa yleensä jo ennen ensimmäistä puhelua

Prospektointi epäonnistuu usein jo kauan ennen ensimmäisen sähköpostin lähettämistä. Myyntitiimit saattavat tukeutua ajantasaisen datan sijaan vanhentuneisiin listoihin, liian laajoihin hakukriteereihin tai intuitioon. Tämän seurauksena myyjät käyttävät tuntikausia sellaisten yritysten tutkimiseen, joista ei todennäköisesti koskaan tule asiakkaita.

Onnistunut prospektointi alkaa siitä, että tiedät, mitkä yritykset kasvavat, ovat taloudellisesti vakaita ja sopivat ihanteellisiksi asiakkaiksi.

Parempi data – paremmat myyntimahdollisuudet

Sen sijaan, että myyntitiimit kävisivät manuaalisesti läpi tuhansia yrityksiä, ne voivat hyödyntää yritystietoa ja nopeuttaa prosesseja tekoälyn avulla keskittyen yrityksiin, joissa on eniten potentiaalia.

Navigoran Luotain-ominaisuus hyödyntää tekoälyä tunnistaakseen yritykset, jotka muistuttavat parhaita nykyisiä asiakkaitasi. Tämän avulla myyntitiimisi voi rakentaa laadukkaamman myyntiputken. Navigoran Tähdet-luottoluokitus puolestaan helpottaa yritysten taloudellisen vakauden arviointia, ja Navigoran Tutka-ominaisuus pitää sinut ajan tasalla tärkeistä liiketoiminta signaaleista, jotta voit lähestyä prospekteja aina oikeaan aikaan.

Prospektoinnissa ei ole kyse kontaktien määrästä, vaan oikeiden yritysten tavoittamisesta.

Haluatko parantaa prospektointiasi? Tutustu siihen, miten Navigora voi auttaa sinua tunnistamaan parempia myyntimahdollisuuksia, priorisoimaan laadukkaimmat prospektit ja muuttamaan yritystiedon tulokseksi ja myyntikeskusteluiksi.