Miksi taloudellisesti vakaat asiakkaat ovat kannattavampia?

Uusien asiakkaiden saaminen on tärkeää, mutta vielä tärkeämpää on saada oikeanlaisia asiakkaita. Suuri kauppa voi muuttua nopeasti kalliiksi virheeksi, jos asiakas ei pysty maksamaan laskujaan tai ajautuu taloudellisiin vaikeuksiin. Siksi yrityksen taloudellisen tilanteen arvioinnin tulisi olla osa jokaista myyntistrategiaa.

Kaikki asiakkaat eivät ole tavoittelemisen arvoisia

Myyntitiimit priorisoivat prospekteja usein yrityksen koon, toimialan tai kasvupotentiaalin perusteella. Vaikka näillä tekijöillä on merkitystä, ne eivät kerro koko totuutta. Nopeasti kasvavalla yrityksellä voi silti olla kassavirtaongelmia, kun taas pienemmästä, taloudellisesti vakaasta yrityksestä voi tulla luotettava pitkäaikainen asiakas.

Kun yrityksen taloudellinen tilanne selvitetään ennen kuin aikaa käytetään tapaamisiin, tarjouksiin ja neuvotteluihin, myyntitiimit voivat keskittyä mahdollisuuksiin, joilla on paremmat edellytykset pitkäaikaiseen menestykseen.

Taloudelliset tunnusluvut tukevat parempia päätöksiä

Yrityksen taloustiedot tarjoavat arvokasta taustatietoa, joita pelkistä myyntikeskusteluista ei saada. Kannattavuus, vakavaraisuus, maksuvalmius ja yrityksen toimintahistoria muodostavat yhdessä selkeämmän kuvan sen taloudellisesta vakaudesta.

Navigoran Tähdet-luottoluokitus helpottaa arviointia yhdistämällä tilinpäätöstiedot, yrityksen toimintahistorian ja toimialakohtaiset vertailutiedot helposti ymmärrettäväksi yritysluokitukseksi. Sen sijaan, että myyntitiimit analysoisivat useita talousraportteja, ne voivat arvioida yrityksen vakautta nopeasti, vertailla prospekteja yhdenmukaisesti ja priorisoida yrityksiä, jotka vastaavat niiden riskikriteerejä.

Tämä ei tarkoita sitä, että kaikkia korkeamman riskin yrityksiä pitäisi välttää. Tarkoitus on ymmärtää riskin taso ennen tärkeiden liiketoimintapäätösten tekemistä.

Rakenna vahvempia asiakassuhteita

Vahvat asiakassuhteet perustuvat luottamukseen, ja luottamus alkaa oikeiden kumppaneiden valinnasta. Yhdistämällä myyntitiedon ja taloudelliset näkymät yritykset voivat vähentää tarpeettomia riskejä, kohdentaa resurssinsa tehokkaammin ja rakentaa terveemmän asiakasportfolion.

Haluatko tehdä parempia myyntipäätöksiä? Tutustu siihen, miten Navigora voi auttaa sinua arvioimaan yritysten taloudellista tilannetta, priorisoimaan parempia mahdollisuuksia ja vähentämään asiakasriskiä dataan perustuvan tiedon avulla.