7 signaalia, joita jokaisen myyntitiimin pitäisi seurata

Prospektilistasi voi olla tänään täysin ajan tasalla. Perjantaihin mennessä puolet siitä voi olla vanhentunutta tietoa.

Yritykset kasvavat, rekrytoivat, uudistuvat, investoivat ja vaihtavat johtoa. Nämä muutokset ovat liiketoimintasignaaleja, jotka voivat kertoa, milloin prospekti muuttuu kiinnostavammaksi – tai riskiksi.

Tässä 7 signaalia, joita kannattaa seurata:

• Liikevaihdon kasvu — Kasvava liikevaihto voi kertoa vahvistuvasta kysynnästä, laajentumisesta ja lisäntyneestä tarpeesta uusille työkaluille, kumppaneille tai palveluille.

• Henkilöstömäärän kasvu — Kasvava tiimi tuo usein mukanaan uusia käytännön tarpeita. Lisääntynyt määrä työntekijöitä voi kertoa tarpeesta uusille ohjelmistoille, koulutukselle, rekrytointipalveluille tai toimitiloille.

• Uudet päättäjät — Tuoreet johtajat eivät yleensä tule jatkamaan kaikkea entiseen tapaan. He arvioivat usein toimittajia, budjetteja, prosesseja ja prioriteetteja uudelleen.

• Rekrytointiaktiivisuus — Rekrytoinnit voivat paljastaa, mihin yritys investoi jo ennen kuin koko strategia tulee julki. Ne voivat myös kertoa kasvusta tietyssä markkinassa.

• Laajentuminen uusille markkinoille — Uudelle alueelle laajentuva yritys voi tarvita paikallista dataa, kumppaneita, markkinointitukea tai lisää myyntiresursseja. Tämä luo hyvän syyn aloittaa keskustelu.

• Taloudelliset muutokset — Heikkenevä kannattavuus, maksuvalmius tai kasvava maksuriski voivat vaikuttaa siihen, kannattaako prospektia tavoitella – tai vaatiiko nykyinen asiakas tarkempaa seurantaa.

• Julkiset hankinnat — Oikea julkinen hankinta voi muuttaa markkinaseurannan konkreettiseksi myyntimahdollisuudeksi, kunhan tiimisi huomaa sen riittävän ajoissa.

Navigoran Tutka-ominaisuuden avulla seuraat valittuja yrityksiä, liiketoimintasignaaleja ja julkisia hankintoja sekä lähettää ilmoitukset suoraan sähköpostiisi tai CRM-järjestelmääsi.

Oikean yrityksen löytäminen on tärkeää, mutta oikea ajoitus ratkaisee.

Älä nojaa eilisen prospektilistaan. Anna Navigoran näyttää, mitä tapahtuu seuraavaksi.