Guide för Navigora Hitta

Vad kan du använda Navigora Hitta till?

Med Navigora Hitta kan du:

• hitta företag som liknar dina bästa kunder

• skapa mer träffsäkra listor över potentiella kunder

• upptäcka möjligheter utanför din nuvarande marknad

• rangordna företag efter relevans

• utesluta olämpliga företag från resultaten

• jämföra exempelföretagen med de potentiella kunder som hittats

• spara de bästa träffarna i en ny företagslista

1. Välj dina exempelföretag

Börja med att välja en grupp företag som representerar den typ av kunder du vill hitta.

Du kan lägga till företag från en befintlig lista i Navigora eller söka efter dem direkt i Navigora Hitta. Företagen bildar en exempelgrupp som används som utgångspunkt för sökningen.

Lämpliga exempelföretag kan vara:

• Dina mest lönsamma kunder

• Kunder som passar särskilt bra för ditt erbjudande

• Kunder som snabbt har tagit din lösning i bruk

• Framgångsrika kunder inom en viss bransch

• Idealiska samarbetspartner eller målkunder

Exempelgruppens kvalitet har stor betydelse för resultatet. Välj därför företag med de egenskaper som du vill att Navigora Hitta ska leta efter.

2. Lägg till företag i exempelgruppen

Lägg till de företag du har valt i gruppen ”Liknande företag”.

Navigora Hitta analyserar företagen och söker efter andra företag med jämförbara egenskaper. Du kan utgå från ett enda företag, men en noggrant utvald grupp ger vanligtvis en tydligare bild av din ideala målgrupp.

Ett mjukvaruföretag kan exempelvis välja fem framgångsrika kunder som:

• är verksamma inom liknande branscher

• har ett jämförbart antal anställda

• har en liknande finansiell profil

• använder liknande tekniker

• har köpt samma lösning

Navigora Hitta använder sedan företagens gemensamma egenskaper för att identifiera nya potentiella kunder.

3. Uteslut olämpliga företag

Du kan också lägga till företag i undantagsgruppen.

Företag som uteslutits används inte som positiva exempel och kommer inte att ingå i resultaten. Detta är användbart när ett företag på papperet kan verka likvärdigt men inte är en lämplig kandidat.

Överväg att utesluta:

• Befintliga kunder som du inte vill se i sökresultaten

• Konkurrenter

• Företag som inte passar ditt erbjudande

• Företag som är för små eller för stora

• Företag från olämpliga marknader eller segment

Uteslutningsgruppen hjälper Navigora Hitta att förstå både vilka företag du letar efter och vilka företag som inte ska tas med.

4. Justera sökprioriteringarna

Du kan lägga större vikt vid de faktorer som är viktigast för din sökning.

I Navigora Hitta kan du prioritera följande områden:

Geografiskt läge

Prioritera företag inom samma områden som dina exempelföretag eller välj en annan kommun, region eller delregion som du vill rikta in dig på.

Detta är användbart när du går in på en ny marknad eller söker företag inom ett visst försäljningsområde.

Företagsstorlek

Lägg större vikt vid företag med ungefär lika många anställda som dina exempelföretag.

På så sätt kan du undvika företag som i övrigt liknar dina exempelföretag men som är för små eller för stora för ditt erbjudande.

Onlineprofil

Prioritera företag vars webbplatser och närvaro på nätet liknar exempelföretagens.

Det kan avslöja relevanta likheter som inte framgår av traditionella branschklassificeringar.

Finansiell profil

Lägg större vikt vid finansiella likheter, exempelvis företagens omsättning, lönsamhet och ekonomiska utveckling.

Detta är särskilt värdefullt när dina idealkunder har en gemensam finansiell profil.

Du behöver inte prioritera alla kategorier. Lägg störst vikt vid de egenskaper som faktiskt avgör om ett företag är en lämplig potentiell kund.

5. Starta sökningen

När du har skapat exempelgruppen, lagt till eventuella uteslutningar och justerat prioriteringarna kan du starta sökningen.

Navigora Hitta visar de 500 bästa träffarna, rangordnade efter hur väl företagen motsvarar dina exempelföretag.

6. Filtrera resultaten

Du kan begränsa sökresultatenmed hjälp av exempelvis följande filter:

• Bransch

• Geografiskt läge

• Omsättning

• Antal anställda

• Finansiellt resultat

• Navigora Score

• Telefonnummer

• E-postadress

Med hjälp av filtren kan du omvandla de omfattande sökresultaten till en praktisk och relevant lista över potentiella kunder.

Du kan exempelvis först söka efter företag som liknar dina bästa kunder och därefter begränsa resultaten till företag som:

• är verksamma i Stockholmsregionen

• ha minst 20 personer anställda

• visar ett positivt finansiellt resultat

• har en tillgänglig e-postadress till en beslutsfattare

7. Tolka matchningsresultatet

Varje resultat innehåller en färgkodad matchningsindikator.

Det sammanlagda resultatet baseras på likheter inom fyra områden:

• Finansiell profil: likheter i företagens ekonomi

• Geografiskt läge: likheter i företagens placering

• Onlineprofil: likheter mellan företagens webbplatser och närvaro på nätet

• Företagsprofil: likheter i företagens grundläggande uppgifter och egenskaper

Färgerna visas hur väl företaget motsvarar exempelgruppen:

• Mörkgrön: utmärkt matchning

• Ljusgrön: bra matchning

• Gult: tillfredsställande matchning

• Orange: måttlig matchning

Företaget med det högsta sammanlagda matchningsresultatet är inte nödvändigtvis det bästa valet för varje kampanj. Granska även de enskilda kategorierna för att förstå varför företaget rekommenderas.

8. Granska enskilda företag

Klicka på pilen bredvid ett företag för att öppna en kort sammanfattning.

Sammanfattningen innehåller bland annat:

• Grundläggande företagsinformation

• Finansiell information

• Information om företagets ledning

• Företagets resultat i de olika matchningskategorierna

Klicka på företagsnamnet för att öppna företagets fullständiga profil i Navigora.

Innan du lägger till företaget i din lista över potentiella kunder bör du kontrollera att dess finansiella ställning, beslutsfattare, geografiska läge och affärsmodell passar ditt erbjudande.

9. Spara de bästa matchningarna

Markera de företag du vill spara och välj ”Lägg till i listan”.

Du kan:

• Skapa en ny företagslista

• Lägga till företagen i en befintlig lista

• Fortsätta analysera gruppen

• Exportera företagen för fortsätta försäljningsinsatser

• Använda listan i andra Navigora-funktioner

Ge listan ett tydligt och beskrivande namn, till exempel:

”SaaS-prospekt i Sverige”
”Företag som liknar våra bästa kunder inom tillverkningsindustrin”
”Prioriterade prospekt – 50–200 anställda”

10. Analysera hela resultatgruppen

Öppna avsnittet ”Sammanfattning” för att jämföra dina exempelföretag med de företag som Navigora Hitta har identifierat.

Företagen visas i diagram utifrån exempelvis:

• omsättning

• balansomslutning

• rörelseresultat

• finansiellt resultat

• antal anställda

• Navigora Score

• bransch

Välj ett segment i ett diagram för att begränsa resultatgruppen ytterligare.

I avsnittet för geografiskt läge visas företagen på en karta. Håll muspekaren över en region för att se hur företagen är fördelade mellan regionens kommuner.

Tips för bättre resultat med Navigora Hitta

Välj kunder som verkligen har varit framgångsrika

Välj inte enbart dina största eller mest kända kunder. Använd företag som passar väl för ditt erbjudande, som du har haft ett framgångsrikt samarbete med och som har goda framtidsutsikter.

Håll exempelgruppen tydligt avgränsad

Om du kombinerar kundgrupper som skiljer sig mycket från varandra kan resultatet bli otydligt. Skapa separata sökningar för olika produkter, branscher eller kundprofiler.

Använd uteslutningar aktivt

Genom att utesluta konkurrenter, befintliga kunder och andra olämpliga företag får du en mer användbar lista över potentiella kunder.

Justera en prioritering i taget

Börja med en sökning där kriterierna är jämnt viktade. Lägg sedan större vikt vid en kategori i taget och jämför hur resultaten förändras.

Förlita dig inte enbart på matchningsresultatet

Matchningsresultatet visar hur mycket ett företag liknar exempelgruppen – inte om företaget är redo att köpa. Använd även företagsuppgifter, information om beslutsfattare och relevanta affärssignaler när du bedömer en potentiell kund.Från dina bästa kunder till dina nästa kunder

Välj kunder som verkligen har varit framgångsrika

Välj inte enbart dina största eller mest kända kunder. Använd företag som passar väl för ditt erbjudande, som du har haft ett framgångsrikt samarbete med och som har goda framtidsutsikter.

Håll exempelgruppen tydligt avgränsad

Om du kombinerar kundgrupper som skiljer sig mycket från varandra kan resultatet bli otydligt. Skapa separata sökningar för olika produkter, branscher eller kundprofiler.

Använd uteslutningar aktivt

Genom att utesluta konkurrenter, befintliga kunder och andra olämpliga företag får du en mer användbar lista över potentiella kunder.

Justera en prioritering i taget

Börja med en sökning där kriterierna är jämnt viktade. Lägg sedan större vikt vid en kategori i taget och jämför hur resultaten förändras.

Förlita dig inte enbart på matchningsresultatet

Matchningsresultatet visar hur mycket ett företag liknar exempelgruppen – inte om företaget är redo att köpa. Använd även företagsuppgifter, information om beslutsfattare och relevanta affärssignaler när du bedömer en potentiell kund.

Från dina bästa kunder till dina nästa kunder

Navigora Hitta omvandlar mönstren i din befintliga kundbas till en systematisk metod för att hitta nya kunder.

Välj de företag som bäst representerar din idealkund, anpassa de viktigaste kriterierna och låt Navigora Hitta identifiera de bästa matchningarna. Då kan ditt team lägga mindre tid på att söka igenom företagsdatabaser och mer tid på att kontakta potentiella kunder med verklig affärspotential.