Från manuell prospektering till datadriven försäljning: Så effektiviserar Kaukinen Consulting sin B2B-prospektering med Navigora

Utmaningen: Manuell prospektering bromsade kundanskaffningen

Kaukinen Consulting Oy är ett specialiserat företag inom karriärrådgivning för ledare. Företaget är baserat i Esbo och betjänar kunder i hela Finland. Det hjälper ledare på CXO-, VP-, Director- och Head-nivå genom avgörande karriärövergångar – både som privatpersoner och genom företagens outplacement-program.

Som Finlands första AI-drivna karriärkonsultföretag för ledare följer Kaukinen Consulting noggrant utvecklingen på arbetsmarknaden för ledande befattningar. Företaget erbjuder också sina kunder marknadens bästa verktyg för jobbsökning. Omsättningen har vuxit med över 30 procent per år under tre år i följd.

För att öka försäljningen av B2B-outplacementtjänster krävs ett proaktivt arbetssätt. Med hjälp av aktuell information måste man kunna identifiera de organisationer som har ett konkret behov av att stödja sina ledare i förändringssituationer.

Därför sökte Julia Kaukinen, grundare och CEO för Kaukinen Consulting Oy, efter en finländsk tjänst som kunde erbjuda tillförlitlig information om finländska företag och personer.

Före Navigora saknade prospekteringen ett systematiskt arbetssätt och genomfördes främst efter behov. Det fanns inget effektivt sätt att identifiera målbolag utifrån ekonomiska signaler, vilket innebar att kontakten med potentiella kunder ofta togs för sent.

Lösningen: Datadriven prospektering integrerad i CRM-systemet

Kaukinen Consulting började använda Navigora för att bevaka tidiga och mindre synliga signaler på marknaden. Det blev snart tydligt att plattformen kunde användas till betydligt mer. Med Navigora kunde företaget automatiskt identifiera målbolag utifrån ekonomiska indikatorer och samtidigt effektivisera hela prospekteringsprocessen.

När det reaktiva arbetssättet inom försäljningen blev allt tydligare började Kaukinen undersöka Navigoras olika användningsområden närmare. Informationen i plattformen jämfördes samtidigt med hennes egna observationer av förändringar på arbetsmarknaden för ledande befattningar.

Med Navigora kan Kaukinen Consulting :

• bevaka ekonomiska och organisatoriska signaler hos målbolag

• automatiskt identifiera och prioritera potentiella kunder utifrån aktuella signaler

• överföra information direkt till Pipedrive via API och skapa ett smidigare försäljningsflöde

• ta del av ekonomisk information på kommunnivå vid sidan av företagsdata

• hjälpa kunder att hitta möjligheter på den dolda arbetsmarknaden

• nå rätt företag vid rätt tidpunkt i stället för att förlita sig på antaganden

Navigora är den typ av tillväxtföretag som vi gärna vill stötta. Plattformen är mycket lätt att använda och kräver inga tekniska kunskaper. Vi anslöt den direkt till vårt Pipedrive-system med hjälp av en API-nyckel. Navigora gav oss dessutom tillgång till data på kommunnivå och verktyg för att söka på den dolda arbetsmarknaden – en kombination som vi inte har hittat någon annanstans. Vi tycker att förhållandet mellan pris och kvalitet är precis rätt.

– Julia Kaukinen, grundare och CEO, Kaukinen Consulting

Implementeringen av Navigora gick smidigt. Kaukinen Consulting fick tillgång till en färdig utbildningsvideo och en grundlig genomgång av plattformens funktioner. Under introduktionen fick teamet även praktiska tips som var anpassade till företagets specifika affärsbehov.

Resultaten: Datadriven prospektering vid rätt tidpunkt

Navigora har gjort Kaukinen Consultings prospektering betydligt snabbare. Tidigare genomfördes sökningar och kontaktförsök sporadiskt och reaktivt. I dag är processen smidig, systematisk och datadriven.

Företaget kan nu rikta sina budskap till rätt organisationer vid rätt tidpunkt – särskilt till de företag som sannolikt har störst nytta av outplacementtjänster.

Navigora används i dag på två sätt: som stöd för Kaukinen Consultings egen B2B-försäljning och som ett värdeskapande verktyg för kunder som söker möjligheter på den dolda arbetsmarknaden.

Enligt Kaukinen är Navigoras okomplicerade funktionalitet en av plattformens största fördelar. Det finns inga onödiga funktioner eller störande element. Teamet kan använda precis den information och de funktioner som behövs för stunden.

Navigora ger oss lättillgänglig och tydlig information snabbt och utan krångel.

– Julia Kaukinen, grundare och CEO, Kaukinen Consulting

Fördelarna

• Snabbare och mer fokuserad B2B-prospektering

• Övergång från reaktiv till proaktiv försäljning

• Smidig API-integration med Pipedrive CRM

• Tillgång till ekonomisk information på kommunnivå

• Ökat kundvärde genom sökning på den dolda arbetsmarknaden

• Enkel implementering utan krav på tekniska kunskaper

• Ett starkt förhållande mellan pris och kvalitet

Navigora hjälper Kaukinen Consulting att göra prospekteringen mer systematisk, aktuell och datadriven. På så sätt stärker företaget sin konkurrenskraft och kan samtidigt erbjuda sina kunder ännu bättre stöd i deras karriärutveckling.