-
Vilka nordiska företag växer – och är redo att köpa eller rekrytera?
Listor över potentiella kunder och arbetsgivare kan bli inaktuella förvånansvärt snabbt. Ett företag kan verka lovande på måndagen, frysa sina rekryteringar på onsdagen och meddela en omstrukturering redan på fredagen. Det är ett problem för säljteam, GTM-specialister och rekryterare som förlitar sig på statiska företagslistor eller föråldrade marknadsuppgifter. Företagets storlek och branschtillhörighet visar var det… Read more
-
Så kan kommuner upptäcka lokala tillväxtföretag i ett tidigt skede
Nästa stora lokala arbetsgivare kan fortfarande vara ett litet företag i dag. Tillväxtföretag visar ofta tidigt vart de är på väg. Ökande omsättning, en växande personalstyrka, förbättrad lönsamhet och aktiv rekrytering kan tyda på att ett företag förbereder sig för nästa utvecklingsfas – långt innan expansionen blir uppenbar. När kommuner och regionala utvecklingsorganisationer upptäcker dessa… Read more
-
Riktar du in dig på fel marknad?
Din nästa kund kanske inte finns på den marknad som du fokuserar på i dag. Många företag håller sig till välbekanta branscher, regioner och kundsegment – samtidigt som de förbiser marknader med större tillväxtpotential. Genom att bredda perspektivet kan du upptäcka möjligheter som konkurrenterna ännu inte har sett. Det välbekanta är inte alltid det bästa… Read more
-
Dina bästa kunder visar vilka du bör sälja till härnast
Att ta fram en idealkundprofil bör inte börja med en whiteboard, tre gissningar och slutsatsen ”förmodligen medelstora företag”. Dina bästa kunder innehåller redan svaret. Så skapar du en bättre ICP utifrån dina bästa kunder Det bästa sättet att definiera din idealkundprofil är att analysera de företag som redan köper av dig, stannar kvar som kunder… Read more
-
5 uppgifter som ditt säljteam inte längre bör göra manuellt
Ditt säljteams uppgift är att sälja – inte att ägna halva arbetsdagen åt att öppna nya flikar, söka på företagswebbplatser och kontrollera om uppgifterna om potentiella kunder fortfarande stämmer. Manuellt arbete gör inte bara försäljningen långsammare. Det leder också till inaktuella kundlistor, missade affärssignaler och uppgifter som fyller kalendern utan att föra säljpipelinen framåt. 1.… Read more
-
Manuell prospektering är död – så hittar ditt säljteam bättre leads
Ditt säljteam har anställts för att sälja – inte för att leka detektiv bland kalkylblad, företagswebbplatser och inaktuella kontaktlistor. För många affärsutvecklare och BDR innebär prospektering ändå flera timmars efterforskningar innan det första samtalet ens kan ringas. Manuell prospektering är tidskrävande, kostsam och ger lätt ojämna resultat. Och nej – ytterligare 500 slumpmässigt utvalda företag… Read more
-
Är din säljpipeline full av intäkter – eller framtida kreditförluster?
Ett undertecknat avtal är inte detsamma som en lyckad affär. Så länge fakturan är obetald kan den lovande nya kunden fortfarande visa sig vara en ekonomisk risk i snygg förpackning. Riskhantering i kundrelationer handlar inte om att bromsa försäljningen. Det handlar om att hjälpa säljteamet att lägga sin tid på företag som har förutsättningar att… Read more
-
Så kan kommuner upptäcka lokala tillväxtföretag i ett tidigt skede
Nästa stora lokala arbetsgivare kan fortfarande vara ett litet företag i dag. Tillväxtföretag visar ofta tidigt vart de är på väg. Ökande omsättning, en växande personalstyrka, förbättrad lönsamhet och aktiv rekrytering kan tyda på att ett företag förbereder sig för nästa utvecklingsfas – långt innan expansionen blir uppenbar. När kommuner och regionala utvecklingsorganisationer upptäcker dessa… Read more
-
Så hittar du de bästa affärsmöjligheterna i Norden
”Låt oss expandera till Sverige” är ingen marknadsstrategi. Det är ett mål. Innan ett företag går in på en ny marknad behöver sälj- och tillväxtteam förstå var de bästa möjligheterna faktiskt finns. Den största marknaden är inte alltid den mest attraktiva. Det avgörande är om det finns tillräckligt många relevanta företag, ett livskraftigt näringsliv och… Read more
-
Proaktiv riskhantering med Navigora
En konkurs kan upplevas som plötslig. Varningssignalerna är det sällan. Försämrad lönsamhet, ökande skuldsättning, betalningsförseningar och andra betalningsproblem kan uppstå långt innan en kunds ekonomiska problem utvecklas till en allvarlig finansiell risk. Utmaningen är att upptäcka signalerna i tid och agera innan problemen leder till förluster. Se bortom omsättningen En hög omsättning innebär inte automatiskt en stark ekonomi. En heltäckande bedömning av kundrisken bör bland… Read more
