Milloin asiakas todennäköisimmin harkitsee nykyisen toimittajansa vaihtamista?
Yleensä ei – jos kaikki sujuu hyvin. Toimittajan vaihto tulee ajankohtaiseksi useimmiten silloin, kun yritys kohtaa taloudellisia paineita, käy läpi uudelleenjärjestelyjä, vaihtaa johtoa tai muuttaa prioriteettejaan. Tällaiset tilanteet voivat avata myyntitiimille arvokkaita mahdollisuuksia.
Kilpailijasi asiakas ei istu odottamassa yhteydenottoasi irtisanomisilmoitus valmiina.Oikeat liiketoimintasignaalit voivat paljastaa, milloin nykyinen toimittajasuhde on kenties menossa uudelleenarviointiin.
Käytännössä voit edetä näin:
Rakenna kohdelista: Tunnista yritykset, jotka käyttävät kilpailevaa ratkaisua.
Seuraa niitä Navigoran Tutkalla: Pidä silmällä johdonvaihdoksia, uudelleenjärjestelyjä, taloudellista painetta ja muita tärkeitä liiketoimintasignaaleja.
Arvioi riski Navigoran Tähdet-luottoluokituksella: Tarkista yrityksen taloudellinen vakaus ennen kuin valitset, mihin mahdollisuuksiin panostat.
Priorisoi oikeat yritykset: Keskity niihin, joiden tilanne ei enää istu nykyiseen toimittajaratkaisuun.
Rakenna osuva vaihtoehto: Muotoile tarjous, joka vastaa suoraan yrityksen muuttuneisiin tarpeisiin.
Ota yhteyttä Navigoran Viestijällä: Muuta tunnistettu mahdollisuus kohdennetuksi, personoiduksi viestiksi – ilman hyppelyä työkalusta toiseen.
Esimerkiksi uusi päättäjä saattaa haluta arvioida nykyiset työkalut uudelleen. Kustannuspaine taas voi lisätä tarvetta yksinkertaisemmalle tai tehokkaammalle vaihtoehdolle. Paras yhteydenotto ei ala sanoilla ”Nykyinen toimittajanne on väärä” – vaan pikemminkin: ”Tilanteenne on muuttunut, joten tämä vaihtoehto voi nyt olla harkinnan arvoinen.”
Navigora auttaa myyjiä seuraamaan tärkeitä asiakkuuksia, huomaamaan olennaiset liiketoimintasignaalit ja toimimaan ennen kuin mahdollisuus näkyy kilpailijoillekin.
Tutustu Navigoran Tutka-ominaisuuteen ja Tähdet-luottoluokitukseen – ja opi tunnistamaan ajoissa, milloin kilpailijan asiakas saattaa olla valmis vaihtamaan sinun asiakkaaksesi.