5 asiaa, joita myyntitiimisi ei enää kannata tehdä käsin

Myyntitiimisi tehtävä on myydä – ei käyttää puolta työpäivästä välilehtien avaamiseen, yritysten verkkosivujen selaamiseen ja sen selvittämiseen, ovatko potentiaaliset asiakkaat edelleen ajankohtaisia.

Manuaalinen työ ei ainoastaan hidasta myyntiä. Se johtaa vanhentuneisiin asiakaslistoihin, huomaamatta jääviin liiketoiminnan muutoksiin ja tehtäviin, jotka täyttävät kalenterin, mutta eivät kasvata myyntiputkea.

1. Yritystaustojen selvittäminen

Yritysten verkkosivujen selaaminen liikevaihdon, henkilöstömäärän, päätöksentekijöiden ja viimeaikaisten tapahtumien selvittämiseksi yksi yritys kerrallaan ei ole tehokasta taustatutkimusta.

Se on tarkoittaa paljon klikkailua ja vähän myyntiä. Navigora kokoaa pohjoismaisen yritystiedon yhteen paikkaan, jotta myyntitiimit voivat muodostaa potentiaalisesta asiakkaasta nopeammin kokonaiskuvan ja aloittaa keskustelu olennaisten taustatietojen pohjalta.

2. Liidien priorisointi

Kaikki liidit eivät ansaitse yhtä paljon huomiota. Navigoran Luotain-ominaisuus hyödyntää tekoälyä löytääkseen ja asettaakseen järjestykseen yrityksiä, jotka muistuttavat parhaita asiakkaitasi. Näin tiimit voivat keskittyä parhaisiin osumiin mahdollisimman pitkän listan sijaan.

3. Yritysten seuranta

Yritykset muuttuvat, mutta taulukkolaskentatiedostosi pysyy ennallaan. Navigoran Tutka-ominaisuus seuraa valittuja yrityksiä ja olennaisia liiketoimintasignaaleja sekä ilmoittaa, kun tapahtuu jotain, johon kannattaa reagoida.

4. Riskien arviointi

Lupaavastakin potentiaalisesta asiakkaasta voi tulla maksuriski. Navigoran Tähdet Luottoluokitus-ominaisuus muuttaa monimutkaisen taloustiedon selkeäksi arvosanaksi asteikolla 0–5. Näin voit tunnistaa taloudellisesti vahvemmat yritykset nopeasti.

5. Kampanjoiden valmistelu

Löysitkö oikeat potentiaaliset asiakkaat? Älä käytä taas kokonaista iltapäivää viestien kirjoittamiseen ja työkalusta toiseen siirtymiseen. Navigoran Viestijä-toiminto auttaa luomaan kohdennettua sisältöä tekoälyn avulla ja muuttamaan myyntitiedon hallituiksi kampanjoiksi.

Anna tekoälyn tehdä taustatyö. Anna myyntitiimisi keskittyä myyntiin.

Jätä aikaa vievät rutiinityöt Navigoralle ja keskity siihen, mikä vie myyntiä eteenpäin. Aloita maksuton kokeilu tai varaa demo.