Manuaalinen prospektointi ei enää riitä: Paremmat liidit alkavat paremmasta datasta

Myyntitiimisi arvo syntyy myynnistä – ei tuntikausien taustatyöstä yrityksiä ja yhteystietoja etsiessä.

Silti monelle BDR:lle prospektointi tarkoittaa edelleen tuntikausien taustatyötä ennen kuin ensimmäinenkään yhteydenotto voidaan tehdä. Manuaalinen prospektointi on hidasta, kallista ja altis virheille. Eikä 500 satunnaisen yrityksen lisääminen CRM:ään tee myyntiputkesta yhtään laadukkaampaa.

Enemmän liidejä. Enemmän ongelmia.

Suurempi prospektilista ei automaattisesti tarkoita parempaa prospektilistaa. Jos se sisältää vanhentuneita yritystietoja, huonosti kohdennettuja yrityksiä ja taloudellisesti riskialttiita asiakkaita, nopeampi yhteydenotto vain kasvattaa hukkaan menevän työn määrää.

Parempi myynti alkaa paremmasta datasta. Liikevaihdon kasvu, henkilöstömäärän lisääntyminen, uudet päättäjät, rekrytointiaktiivisuus ja markkinoille laajentuminen auttavat tunnistamaan, mitkä yritykset ovat huomiosi arvoisia – ja mitkä voivat olla valmiita ostamaan juuri nyt.

Vähemmän etsimistä. Enemmän myyntiä.

Navigora auttaa myyntitiimejä siirtymään kysymyksestä ”Mistä meidän pitäisi edes aloittaa?” tilanteeseen ”Otetaan yhteyttä näihin yrityksiin.”

Navigora Luotain hyödyntää tekoälyä löytääkseen ja priorisoidakseen yrityksiä, jotka muistuttavat parhaita asiakkaitasi. Luottoluokitus-toiminto auttaa keskittymään taloudellisesti vahvempiin prospekteihin, ja Navigora Tutka seuraa tärkeimpiä yrityksiä sekä ilmoittaa merkityksellisistä liiketoimintasignaaleista.

Kun oikea mahdollisuus löytyy, Navigora Viestijä auttaa muuttamaan sen kohdennetuksi kampanjaksi ilman, että joudut hyppimään useiden eri työkalujen ja lukuisten selainvälilehtien välillä.

Manuaalinen prospektointi ei ole kilpailuetu. Parempi kohdentaminen, oikea ajoitus ja nopeampi reagointi ovat.

Lopeta liidien etsiminen sokkona. Löydä seuraavat parhaat prospektisi Navigoran avulla. Aloita ilmainen kokeilu tai varaa demo.