Näin tunnistat parhaat prospektit

Yritys voi näyttää paperilla täydelliseltä ja silti olla huono myyntimahdollisuus.

Vahva brändi? Hienoa. Nopea kasvu? Lupaavaa. Maksukyky? Vielä hieman tärkeämpää.

Myyntitiimien ei tarvitse ryhtyä kirjanpitäjiksi, mutta niiden on pystyttävä erottamaan nopeasti taloudellisesti vakaat prospektit yrityksistä, jotka voivat aiheuttaa viivästyksiä, riskejä tai turhaa työtä.

Aloita perusteista

Hyvä taloudellisen tilanteen arviointi kattaa muutakin kuin liikevaihdon. Kiinnitä huomiota ainakin näihin:

• Maksuvalmius

• Kannattavuus

• Vakavaraisuus

• Liikevaihdon ja henkilöstömäärän kasvu

• Maksukäyttäytyminen

• Yrityksen toimintahistoria

Yksi heikko tunnusluku ei vielä välttämättä tarkoita ongelmia. Useampi varoitusmerkki samaan aikaan on kuitenkin yleensä syy tarkastella yritystä lähemmin.

5 varoitusmerkkiä, joihin kannattaa kiinnittää huomiota

Navigoran Tähdet-luottoluokitus muuttaa monimutkaisen taloudellisen datan selkeäksi 0–5-luokitukseksi. Sen avulla myyntitiimit voivat arvioida yritysten vakautta, vertailla prospekteja yhdenmukaisesti ja keskittyä taloudellisesti vahvempiin myyntimahdollisuuksiin.

Tavoitteena ei ole välttää jokaista yritystä, jonka talous ei ole täydellisessä kunnossa. Tärkeintä on tietää, millaisen yrityksen kanssa olet tekemisissä jo ennen myyntiprosessin alkua.

Tee fiksumpia valintoja Navigoran avulla. Aloita maksuton kokeilu tai varaa demo.