Navigoras blogg

Det är viktigt att vinna fler kunder – men ännu viktigare att vinna rätt kunder. En stor affär kan snabbt bli ett kostsamt misstag om kunden får svårt att betala sina fakturor eller hamnar i ekonomiska problem. Därför bör en bedömning av kundens finansiella situation ingå i varje försäljningsstrategi. Alla affärsmöjligheter är inte värda att […]

Ett företag kan se perfekt ut på papperet och ändå vara en dålig affärsmöjlighet. Ett starkt varumärke? Utmärkt. Snabb tillväxt? Lovande. Tillräcklig betalningsförmåga? Ännu viktigare. Säljteam behöver inte bli revisorer. Däremot behöver de ett snabbt sätt att skilja finansiellt stabila potentiella kunder från företag som kan medföra betalningsförseningar, kreditrisker eller onödigt arbete. Börja med grunderna […]

Att skicka fler mejl löser inte problemet med ineffektiv prospektering. Att rikta sig till rätt företag gör det däremot. Många säljteam lägger värdefull tid på företag som inte passar deras erbjudande, helt enkelt för att de saknar den information som krävs för att prioritera rätt affärsmöjligheter. Problemet börjar redan före den första kontakten Prospekteringen misslyckas […]

Många företag upptäcker förändrade kundrisker först när det redan är för sent. En faktura förblir obetald, en viktig kund får ekonomiska problem eller ett långvarigt samarbete blir plötsligt osäkert. Problemet är inte nödvändigtvis att företagen ignorerar riskerna. Ofta förlitar de sig på inaktuella uppgifter eller bedömer kunden endast en gång – innan avtalet undertecknas. Kundrisken […]

Bokslut är värdefulla – men att enbart förlita sig på dem är som att köra framåt medan du bara tittar i backspegeln. Den verkliga fördelen ligger i att förstå vad som händer i företagen just nu. Aktuella affärssignaler kan avslöja framväxande risker, nya affärsmöjligheter och rätt tidpunkt för att inleda en dialog. Se bortom de […]

En konkurs kan upplevas som plötslig. Varningssignalerna är det sällan. Försämrad lönsamhet, ökande skuldsättning, betalningsförseningar och andra betalningsproblem kan uppstå långt innan en kund innebär en allvarlig finansiell risk. Utmaningen är att upptäcka signalerna i tid och agera innan problemen leder till förluster. Se bortom omsättningen En hög omsättning innebär inte automatiskt en stark ekonomi. […]

”Låt oss expandera till Sverige” är ingen marknadsstrategi. Det är ett mål. Innan ett företag går in på en ny marknad behöver sälj- och tillväxtteamet förstå var de bästa möjligheterna faktiskt finns. Den största marknaden är inte alltid den mest attraktiva. Det avgörande är om det finns tillräckligt många relevanta företag, ett livskraftigt näringsliv och […]

Nästa stora lokala arbetsgivare kan fortfarande vara ett litet företag i dag. Tillväxtföretag visar ofta tidigt vart de är på väg. Ökande omsättning, en växande personalstyrka, förbättrad lönsamhet och aktiv rekrytering kan tyda på att ett företag förbereder sig för nästa utvecklingsfas – långt innan expansionen blir uppenbar. När kommuner och regionala utvecklingsorganisationer upptäcker dessa […]

Ett undertecknat avtal är inte detsamma som en lyckad affär. Så länge fakturan är obetald kan den lovande nya kunden fortfarande visa sig vara en ekonomisk risk i snygg förpackning. Riskhantering i kundrelationer handlar inte om att bromsa försäljningen. Det handlar om att hjälpa säljteamet att lägga sin tid på företag som har förutsättningar att […]

Ditt säljteams uppgift är att sälja – inte att ägna halva arbetsdagen åt att öppna nya flikar, söka på företagswebbplatser och kontrollera om uppgifterna om potentiella kunder fortfarande stämmer. Manuellt arbete gör inte bara försäljningen långsammare. Det leder också till inaktuella kundlistor, missade affärssignaler och uppgifter som fyller kalendern utan att föra säljpipelinen framåt. 1. […]

Ditt säljteam har anställts för att sälja – inte för att leka detektiv bland kalkylblad, företagswebbplatser och inaktuella kontaktlistor. För många affärsutvecklare och BDR innebär prospektering ändå flera timmars efterforskningar innan det första samtalet ens kan ringas. Manuell prospektering är tidskrävande, kostsam och ger lätt ojämna resultat. Och nej – ytterligare 500 slumpmässigt utvalda företag […]

Att ta fram en idealkundprofil bör inte börja med en whiteboard, tre gissningar och slutsatsen ”förmodligen medelstora företag”. Dina bästa kunder innehåller redan svaret. Så skapar du en bättre ICP utifrån dina bästa kunder Det bästa sättet att definiera din idealkundprofil är att analysera de företag som redan köper av dig, stannar kvar som kunder […]