Kasvu ei kerro kaikkea – näin tunnistat IT- ja ohjelmistoalan parhaat yritykset

Tämän raportin avulla opit seuraavaa:

• Miten tunnistat keskiarvojen takaa parhaat yritykset, joilla on suurin kaupallinen potentiaali.

• Miten kasvua, kannattavuutta ja luottokelpoisuutta verrataan toisiinsa, jotta houkuttelevat asiakkuudet voidaan erottaa riskialttiista.

• Kuinka käyttää yksinkertaista asiakastilien priorisointimallia päätettäessä, mihin yrityksiin kannattaa keskittyä, joita kannattaa vaalia tai joita kannattaa arvioida tarkemmin.

Tiivistelmä

Kasvu on helpoin tarina, jonka yrityksestä voi kertoa, mutta usein se on vähiten hyödyllinen myyntitiimille, joka päättää, mihin se käyttää aikansa. Yritys, joka kasvaa 27 % vuodessa mutta tekee tappiota, on aivan erilainen tapaus kuin yritys, jonka kasvu on alle 1 % ja jonka luottoluokitus on 10/10.

Navigora MCP:n avulla Claude laati Suomen IT- ja ohjelmistoalasta katsauksen, jossa ei tyydytä pelkästään alan keskiarvoihin, vaan esitetään yksittäisten yritysten profiilit niiden kasvun, kannattavuuden ja luottokelpoisuuden perusteella.

1. Alan keskiarvo peittää todellisen tilanteen

Suomen tietokoneohjelmointi- ja konsultointialalla (TOL 62) liikevaihdon kasvu oli -0,12 %, omavaraisuusaste 72,0 % ja sijoitetun pääoman tuotto (ROI) 5,4 %; myös tietopalvelualalla (TOL 63) kehitys oli käytännössä vakaata: kasvu 0,0 % ja sijoitetun pääoman tuotto (ROI) 1,8 %. Pelkästään toimialakohtainen tarkastelu viittaisi siihen, ettei alalla ole juurikaan tavoittelemisen arvoista.

Mutta keskiarvot peittävät juuri ne yritykset, joista kannattaisi tietää. Todellinen signaali löytyi yhden tason alempana, yksittäisistä yrityksistä.

2. Neljä yritystä, neljä erilaista tarinaa

Sen sijaan, että raportissa olisi lueteltu liikevaihdoltaan suurimmat yritykset, siinä esiteltiin neljä yritystä, joiden taloudellinen tilanne oli hyvin erilainen, käyttäen apuna Navigoran luottoluokituksia ja avainlukuja:

Yritys	Luottoluokitus	Liikevaihdon kasvu	Nettokate	ROI
Digia Suomi	10/10	+0,7 %	8,7 %	20,5 %
Small Giant Games Oy	8/10	-20,3 %	40,5 %	60,7 %
Supercell Oy	7/10	+19,0 %	6,7 %	79,2 %
Relex Oy	5/10	+27,1 %	-1,4 %	-1,6 %

Merkittävin suuntaus: RELEX:llä oli neljän yrityksen joukossa nopein liikevaihdon kasvu (+27,1 %), mutta alhaisin luottoluokitus ja negatiivinen nettokate. Digia, jonka kasvu oli alle 1 %, oli ryhmän korkeimman luottoluokituksen saaja. Kasvu ja ostovoima eivät ole sama asia, ja niiden pitämisellä keskenään vaihdettavina suuntautuu myyntiponnisteluja vääriin asiakkaisiin.

Kvadrantti	Esimerkki	Toimenpide
Kasvu + voitto	Supercell (kasvu +19,0 %, sijoitetun pääoman tuotto 79,2 %)	Aseta tärkeysjärjestykseen
Voitto, hidas kasvu	Digia (arvosana 10/10, 20,5 %:n sijoitetun pääoman tuotto)	Kehitä asiakkuutta
Kasvu, vähäinen voitto tai ei voittoa lainkaan	RELEX (kasvu +27,1 %, katetaso -1,4 %)	Tarkista huolellisesti
Kumpikaan	–	Jätä matalalle prioriteetille

Tämä toimii yksinkertaisena suodattimena, jonka myyntitiimi voi soveltaa mihin tahansa asiakas- tai prospektilistaan muutamassa sekunnissa – ei pelkästään tässä esiteltyihin neljään yritykseen.

Johtopäätös: keskitytään yrityksiin, ei pelkästään toimialoihin

Toimialan keskiarvo kertoo, kannattaako kyseiselle toimialalle lähteä. Se ei kuitenkaan kerro, mikä toimialan yrityksistä on aidosti hyvä myyntikohde. Juuri tämä ero – joka perustuu todellisiin luottoluokituksiin ja taloudellisiin lukuihin pikemminkin kuin otsikoihin nousseisiin kasvulukuihin – teki tästä tiedotteesta käyttökelpoisen, jonka perusteella myyntitiimi pystyi toimimaan välittömästi.

Katso kohdeasiakkaidesi kasvua koskevien uutisotsikoiden taakse

Käytä Navigora MCP:tä yhdessä Clauden kanssa arvioidaksesi minkä tahansa asiakastilin kasvun, kannattavuuden ja luottokelpoisuuden yhdessä – jotta tiimisi tietää, millä yrityksillä on aidosti ostokykyä, eikä vain kuka kasvaa nopeimmin.

Kokeile Navigoraa ilmaiseksi seitsemän päivän ajan. Luottokorttia ei tarvita.

Tai varaa esittely, niin saat selville, miten Navigora voi tukea asiakkuuksien priorisointia.