IF Gnistan kasvattaa kumppanimyyntiä Navigoran avulla

Haaste: Kumppanimyynnin kasvattaminen ilman lisääntyvää manuaalista työtä

IF Gnistan on nopeasti kasvava helsinkiläinen jalkapalloseura, jonka koti on Oulunkylässä. Miesten edustusjoukkue pelaa kolmatta kauttaan Veikkausliigassa, ja vuonna 2026 naisten edustusjoukkue pelaa ensimmäistä kertaa Briotech Kansallisessa Liigassa. Kyseessä on seuran historian ensimmäinen kausi, jolloin sekä miesten että naisten edustusjoukkueet pelaavat Suomen korkeimmalla sarjatasolla.

Gnistanilla on noin 1 450 rekisteröityä pelaajaa, ja toiminta keskittyy Oulunkylässä sijaitseville Markku.fi Areenalle ja viereiselle Pikkupekka Areenalle. Urheilullisen kasvun rinnalla seura kehittää vauhdilla myös kaupallista toimintaansa tavoitteenaan olla entistä vahvempi kumppani yrityksille.

IF Gnistan Oy:n kaupalliselle johtajalle Mimi Louniolle yksi tärkeimmistä tavoitteista on kasvattaa kumppaniverkostoa nopeasti ja rakentaa samalla pitkäjänteisiä, kestäviä yhteistyösuhteita.

Ennen Navigoran käyttöönottoa potentiaalisten kumppaneiden löytäminen vaati paljon manuaalista työtä. Myyntitiimin piti etsiä yrityksiä ja yhteystietoja useista eri lähteistä ja arvioida erikseen, mitkä yritykset olivat aidosti kiinnostavia prospekteja.

Ratkaisu: Kohdennettu prospektointi osaksi myyntiprosessia

Gnistan etsi myynnin tueksi ratkaisua, joka olisi helppokäyttöinen, tarjoaisi kattavat yritystiedot ja toisi nopeasti konkreettista hyötyä myyntitiimin arkeen. Navigora erottui yhdistämällä yritysten tunnistamiseen ja vertailuun tarvittavan tiedon käytännöllisiin prospektointityökaluihin.

Lounion mukaan Navigora oli alusta asti helppo omaksua, eikä käyttöönotto vaatinut pitkää tai monimutkaista projektia. Palvelusta tuli nopeasti tärkeä osa myyntitiimin päivittäistä työskentelyä.

Navigoran avulla Gnistanin myyntitiimi voi:

• rajata yrityksiä koon, toimialan, sijainnin ja taloudellisen kehityksen perusteella

• tunnistaa yrityksiä, jotka vastaavat Gnistanin kumppanuuskriteerejä

• löytää oikeat päättäjät ja heidän yhteystietonsa

• rakentaa kohdennettuja listoja potentiaalisista kumppaneista

• siirtää laadukkaat liidit suoraan CRM-järjestelmään

• vähentää manuaaliseen tiedonhakuun ja listojen rakentamiseen kuluvaa aikaa

Navigoran avulla voimme kohdentaa myyntiämme huomattavasti tarkemmin ja tunnistaa meille erityisen relevantteja yrityksiä esimerkiksi koon, toimialan, sijainnin ja taloudellisen kehityksen perusteella.

— Mimi Lounio, kaupallinen johtaja, IF Gnistan Oy

Tulokset: Yritystiedosta konkreettisiksi myyntimahdollisuuksiksi

Gnistan tavoittelee kasvua niin urheilullisesti, toiminnallisesti kuin kaupallisestikin. Kasvu näkyy jo luvuissa: IF Gnistan Oy:n liikevaihto nousi vuonna 2025 noin 1,5 miljoonaan euroon, mikä tarkoittaa yli 40 prosentin kasvua edellisvuoteen verrattuna.

Kumppaniverkoston kasvaessa pelkkä määrä ei kuitenkaan riitä. Myyntitiimin on löydettävä oikeat yritykset ja muutettava ne tehokkaasti konkreettisiksi myyntimahdollisuuksiksi. Navigora on tehnyt tästä prosessista nopeamman ja järjestelmällisemmän sekä vähentänyt uusasiakashankintaan liittyvää arvailua.

Prospektointi ei enää ole erillinen, aikaa vievä tiedonhakuvaihe. Kiinnostavat yritykset voidaan siirtää Navigorasta suoraan CRM-järjestelmään, jolloin myyjät voivat käyttää suuremman osan työpäivästään varsinaisiin myyntikeskusteluihin ja suhteiden rakentamiseen potentiaalisten kumppaneiden kanssa.

Navigoran avulla myyjä voi käyttää enemmän aikaa varsinaiseen myyntityöhön ja keskusteluihin potentiaalisten kumppaneiden kanssa sen sijaan, että suuri osa päivästä kuluisi tiedon etsimiseen ja listojen rakentamiseen.

— Mimi Lounio, kaupallinen johtaja, IF Gnistan Oy

Hyödyt

• nopeampi ja järjestelmällisempi prospektointi

• tarkemmin kohdennettu kumppanimyynti

• vähemmän manuaalista yritys- ja yhteystietojen hakua

• laadukkaat liidit suoraan CRM-järjestelmään

• enemmän myyjien aikaa asiakas- ja kumppanikeskusteluihin

• oikeiden päättäjien helpompi tunnistaminen

• skaalautuva pohja kumppaniverkoston kasvattamiselle

Navigora auttaa IF Gnistanin myyntitiimiä muuttamaan aikaa vievän prospektoinnin kohdennetuiksi myyntimahdollisuuksiksi. Näin kasvavalle kaupalliselle tiimille jää enemmän aikaa rakentaa kumppanuuksia, jotka tukevat seuran seuraavaa kasvuvaihetta.