Potentiaalisista asiakkaista tuloksellisiin keskusteluihin: Näin Patrio tehostaa asiakashankintaa Navigoran avulla
Navigoran ansiosta Patrio löytää potentiaaliset asiakkaat ja oikeat päättäjät nopeasti. Palvelu tehostaa uusasiakashankintaa ja tarjoaa luotettavaa tietoa suorahaku- ja kuntakonsultointiprojektien tueksi.
Haaste: Oikeiden yritysten ja yhteyshenkilöiden löytäminen nopeasti
Patrio Oy Ab on suorahaku- ja konsultointiyritys, joka on erikoistunut kokeneiden ammattilaisten rekrytointiin. Seitsemän hengen asiantuntijatiimi palvelee myös kuntia erilaisissa konsultointitoimeksiannoissa.
Patrion toiminta perustuu avoimeen, vastuulliseen ja ihmislähtöiseen prosessiin, jossa huomioidaan sekä asiakasyritysten että ehdokkaiden tarpeet.
Kasvun tueksi Patrion toimitusjohtaja ja Executive Headhunter Jari Luoma etsi tehokkaampaa tapaa tunnistaa potentiaalisia asiakkaita, kartoittaa kohdeyrityksiä ja löytää oikeat päättäjät.
Tiimi tarvitsi luotettavaa yritystietoa, joka nopeuttaisi prospektointia tinkimättä taustatyön laadusta.
Ratkaisu: Olennainen yritystieto yhdessä paikassa
Kokeiltuaan Navigoraa Patrio otti sen nopeasti osaksi työkalupakkiaan.
Navigora tarjoaa tiimille ajantasaisen ja helppokäyttöisen näkymän yrityksiin, päättäjiin ja organisaatioiden rooleihin. Sen sijaan, että tietoa pitäisi etsiä useista eri lähteistä, Patrio löytää tarvitsemansa tiedot yhdestä paikasta.
Navigoran avulla tiimi voi:
löytää yritys- ja päättäjätiedot nopeasti
tunnistaa kiinnostavat kohdeyritykset tarkempien hakujen avulla
muodostaa selkeämpiä profiileja potentiaalisista asiakkaista
nähdä tärkeimmät yhteyshenkilöt ja heidän roolinsa yhdellä silmäyksellä
hyödyntää luotettavaa yritystietoa kuntakonsultointiprojekteissa
Navigoran avulla yritysten yhteystiedot löytyvät huomattavasti helpommin.
— Jari Luoma, CEO & Executive Headhunter, Patrio Oy Ab
Tulokset: Kohdennetumpaa prospektointia ja vähemmän manuaalista tiedonhakua
Navigorasta on tullut tärkeä osa Patrion uusasiakashankintaa ja konsultointityötä.
Kun ajantasaiset yritystiedot ovat heti saatavilla, tiimi pystyy arvioimaan potentiaalisia asiakkaita nopeammin ja keskittämään työnsä yrityksiin, joissa on eniten mahdollisuuksia. Osuvampien hakutulosten avulla Patrio voi myös rakentaa tarkkoja kohderyhmiä ja lähestyä potentiaalisia asiakkaita parempien taustatietojen pohjalta.
Pienelle asiantuntijatiimille tämä tarkoittaa vähemmän aikaa perustietojen keräämiseen ja enemmän aikaa keskusteluihin, asiakassuhteiden rakentamiseen ja onnistuneiden toimeksiantojen toteuttamiseen.
Taloustutkan yrityshaun tulokset ovat osuvampia kuin muissa palveluissa.
— Jari Luoma, CEO & Executive Headhunter, Patrio Oy Ab
Hyödyt
Nopeampi uusasiakashankinta: Olennaiset yritys- ja yhteystiedot ovat heti saatavilla.
Tarkempi kohdentaminen: Osuvat haut helpottavat potentiaalisten asiakkaiden valintaa ja yritysprofilointia.
Tehokkaampi työskentely: Helppokäyttöinen ja ajantasainen palvelu vähentää manuaalista tiedonhakua.
Dataan perustuvat päätökset: Luotettava yritystieto tukee sekä prospektointia että kuntakonsultointiprojekteja.
Navigora auttaa Patriota siirtymään yritysten kartoittamisesta merkityksellisiin asiakaskeskusteluihin nopeammin – tinkimättä onnistuneen suorahaun edellyttämästä tarkkuudesta.