Menestyksekäs laajentuminen Pohjoismaihin
Näin löydät, tunnistat ja voitat oikeat asiakkaat Pohjoismaissa
Tämän whitepaperin luettuasi opit:
miten tunnistat, mitkä Pohjoismaiden markkinat, alueet ja yritykset vastaavat parhaiten ihanneasiakasprofiiliasi
miten hyödynnät parhaita nykyasiakkaitasi löytääksesi ja arvioidaksesi samankaltaisia mahdollisuuksia Suomessa, Ruotsissa, Norjassa ja Tanskassa
miten yhdistät yritystiedon, taloustiedon ja markkinasignaalit, jotta voit priorisoida oikeat yritykset ja lähestyä niitä oikeaan aikaan
Tiivistelmä
Uudelle pohjoismaiselle markkinalle laajentuminen ei tarkoita vain verkkosivujen kääntämistä ja yrityslistan ostamista myynnin tueksi.
Todellinen haaste on ymmärtää, missä parhaat mahdollisuudet sijaitsevat, mitkä yritykset muistuttavat parhaita nykyasiakkaitasi ja keihin kannattaa olla yhteydessä ensimmäisenä.
Navigora yhdistää pohjoismaisen yritystiedon, taloustiedot, päättäjätiedot, tekoälypohjaisen prospektien tunnistamisen ja automatisoidun seurannan. Näin myyntitiimit voivat korvata yleiset markkinaoletukset tarkemmin kohdennetulla markkinoilletulostrategialla.
Tavoitteena ei ole vallata koko markkinaa kerralla. Tavoitteena on rakentaa vahva jalansija oikeiden asiakkuuksien kautta.
1. Aloita markkinasta, joka aidosti sopii yrityksellesi
Ulkopuolelta Pohjoismaat voivat näyttää yhdeltä yhtenäiseltä markkinalta. Käytännössä parhaat mahdollisuudet voivat kuitenkin vaihdella huomattavasti maan, alueen, toimialan ja yrityskoon mukaan.
Hyvä markkinoilletuloanalyysi ei tarkastele vain sitä, kuinka monta yritystä tietyllä toimialalla toimii. Huomioon kannattaa ottaa myös:
yrityksen koko ja henkilöstömäärä
liikevaihto ja taloudellinen kehitys
toimiala ja liiketoimintamalli
yritysten maantieteellinen keskittyminen
taloudellinen vakaus
päättäjätietojen saatavuus
samankaltaisuus nykyisten asiakkaidesi kanssa
Navigora tarjoaa yhden näkymän Suomeen, Ruotsiin, Norjaan ja Tanskaan sekä tiedot yli 8 miljoonasta yrityksestä ja 4 miljoonasta keskeisestä päättäjästä.
Näin saat vastauksen ensimmäiseen olennaiseen kysymykseen:
Missä ihanneasiakasprofiiliamme vastaavia yrityksiä on riittävästi?
2. Hyödynnä parhaita asiakkaitasi uusien löytämisessä
Uudelle markkinalle lähteminen ei aina vaadi täysin uuden ihanneasiakasprofiilin määrittelyä.
Parhaat nykyasiakkaasi kertovat jo paljon siitä, millaiset ominaisuudet liittyvät onnistuneisiin kauppoihin, pitkäaikaisiin asiakkuuksiin ja hyvään tuote–markkina-sopivuuteen.
Navigora Scouter hyödyntää tekoälyä valittujen esimerkkiasiakkaiden analysointiin ja etsii niiden kaltaisia yrityksiä. Se vertailee muun muassa yrityksen perustietoja, taloudellista profiilia, sijaintia ja verkkonäkyvyyttä ja asettaa parhaat osumat järjestykseen.
Tiimit voivat myös rajata pois kilpailijat, nykyiset asiakkaat ja muut epäolennaiset yritystyypit.
| Perinteinen markkinoille meno | Datavetoisesti markkinoille |
| Aloitetaan laajoista toimialalistoista | Aloitetaan toimiviksi todetuista asiakasprofiileista |
| Kaikkia yrityksiä pidetään yhtä relevantteina | Yritykset järjestetään samankaltaisuuden ja sopivuuden perusteella |
| Jokainen markkina tutkitaan erikseen käsin | Mahdollisuuksia vertaillaan Pohjoismaiden välillä |
| Listat rakennetaan ennen arviointia | Taloudelliset ja kaupalliset kriteerit otetaan mukaan jo alussa |
Tekoäly ei päätä, mikä markkina onnistuu.
Sen tehtävänä on auttaa rajaamaan suuri ja vieras markkina pienemmäksi, relevantimmaksi joukoksi yrityksiä, joihin kannattaa perehtyä tarkemmin.
3. Arvioi potentiaali ennen resurssien sitomista
Yritys voi sopia hyvin kohdeprofiiliisi ja olla silti huono myyntimahdollisuus.
Ennen kuin myynnin resursseja kohdennetaan yritykseen, kannattaa arvioida sekä kaupallinen sopivuus että realistinen ostokyky.
Navigoran avulla tiimit voivat tarkastella:
taloudellista kehitystä ja kasvua
kannattavuutta, maksuvalmiutta ja vakavaraisuutta
Navigora Rating -luokitusta
toimialavertailuja
päättäjiä ja heidän roolejaan organisaatiossa
emoyhtiöitä ja tytäryhtiöitä
viimeaikaisia muutoksia yrityksessä
Tämä on erityisen tärkeää silloin, kun siirrytään markkinalle, josta tiimillä on vielä vähän paikallistuntemusta.
Pieni joukko hyvin arvioituja yrityksiä on yleensä arvokkaampi kuin tuhansien yritysten lista, joka on muodostettu pelkän toimialaluokituksen perusteella.
Navigora MCP voi myös tukea markkinakartoitusta ja yritystutkimusta. Claude voi hyödyntää Navigoran rakenteista dataa yritysten löytämiseen, taloudellisen kehityksen vertailuun, konsernirakenteiden tarkasteluun ja yhteenvetojen laatimiseen yhden keskustelupohjaisen työnkulun kautta.
4. Tee ajoituksesta osa myyntistrategiaa
Hyvä sopivuus ei vielä tarkoita, että ajankohta olisi oikea.
Yrityksestä voi tulla kiinnostavampi silloin, kun se:
laajentuu uudelle alueelle
nimittää uuden päättäjän
parantaa taloudellista tulostaan
aloittaa rekrytoinnit
ilmoittaa uudesta investoinnista
julkaisee hankintailmoituksen
täyttää määrittelemäsi kohdekriteerit
Navigora Radar seuraa valittuja yrityksiä ja dynaamisia kohderyhmiä automaattisesti. Kun yrityksessä tapahtuu olennainen muutos tai uusi yritys nousee kohderyhmääsi, myyntitiimi voi saada ilmoituksen ja toimia jo silloin, kun mahdollisuus on vasta syntymässä.
Navigora OutReach auttaa tämän jälkeen muuttamaan tiedon kohdennetuiksi kampanjoiksi ja relevantimmiksi, tekoälyavusteisiksi viesteiksi.
Oikea ajoitus voi muuttaa kiinnostavan yrityksen aidoksi myyntimahdollisuudeksi.
Käytännön prosessi Pohjoismaiden markkinoille
1. Kartoita
Vertaile maita, alueita ja toimialoja ja selvitä, missä kohdemarkkinasi sijaitsee.
2. Löydä samankaltaiset
Hyödynnä Navigora Scouteria ja tunnista yrityksiä, jotka muistuttavat parhaita nykyasiakkaitasi.
3. Arvioi
Tarkastele taloudellista vahvuutta, yritysrakennetta, päättäjiä ja kaupallista sopivuutta.
4. Seuraa
Käytä Navigora Radaria niiden yritysten ja signaalien seuraamiseen, joilla on merkitystä.
5. Kontaktoi
Priorisoi parhaat yritykset ja lähesty niitä markkina- ja yrityskohtaisella viestillä.
Yhteenveto: Mene markkinoille tiedolla, älä oletuksilla
Pohjoismaihin laajentumisen ei tarvitse alkaa suuresta toimistosta, isosta tiimistä tai vielä suuremmasta yrityslistasta.
Se alkaa siitä, että markkinasta muodostetaan selkeä kokonaiskuva.
Navigora auttaa myyntitiimejä tunnistamaan, missä parhaat mahdollisuudet ovat, löytämään yrityksiä, jotka vastaavat jo toimiviksi todettuja asiakasprofiileja, ja siirtymään markkinatutkimuksesta tehokkaaseen kontaktointiin nopeammin.
Kartoita markkina. Löydä oikeat yritykset. Mene markkinoille luottavaisin mielin.
Löydä seuraava markkinasi Pohjoismaista
Löydä yrityksiä, päättäjiä ja myyntimahdollisuuksia Suomesta, Ruotsista, Norjasta ja Tanskasta Navigoran avulla.
Kokeile Navigoraa maksutta seitsemän päivän ajan. Luottokorttia ei tarvita.
Tai varaa demo ja katso, miten Navigora voi tukea yrityksesi laajentumista Pohjoismaiden markkinoille.